Men Internetda deyarli olti yil ishladim, bu ko'pgina sohalarda juda qisqa vaqt, ammo raqamli mediada aytganda tektonik siljishlar guvohi bo'lish uchun etarli vaqt.

Men ijtimoiy tarmoqlarni tarqatishning oltin asrini ko'rdim, bu erda Facebook-da yaxshi to'ldirilgan maqola almashish deyarli virusli ko'tarilishni anglatadi. Dasturlashdan odatiy tarkibga o'tishni ko'rdim, chunki sekin urish va ko'z qorachiqlari kundan-kunga devalvatsiya qilinadi.

Men "panacea-to-all-videos" muammolarini va videodan chekinishni ko'rdim, bu ommaviy ishdan ketishga, tahririyatni qayta tashkil etishga va "ming yilliklar o'qishni yoqtirmasligini" inobatga olgan holda e'tiqoddan voz kechishga olib keldi.

Klikbaitning ko'payganini, kliklarni bosishga nisbatan yaqinda dunyo miqyosida beparvolikni va oxir-oqibat klaviaturaning ozgina moslashishini (o'zlarining asosiy funktsiyalarini saqlab turishini) iloji boricha ko'proq sozlash (o'quvchilarni o'zlarining noutbuklarini yoqishni xohlaydigan buzzwordlardan qochish). olovda ("bitta aqldan ozgan narsa", "ishonmaysiz").

Muxtasar qilib aytganda, men raqamli ommaviy axborot vositalarining umumiy vaziyatdan keyin tez sur'atlar bilan o'sib borayotganini ko'rdim - men boshlaganimda, agar yirik kompaniyalar o'zlarining reklama byudjetlarining umumiy miqdorining 2 foizini raqamli formatga o'tkazsalar, biz hali ham noto'g'ri tushunilgan va kam baholangan, ammo yanada aniqroq bo'lgan joyga o'tishgan. ishlash.

Ikki yarim yildan beri men o'zimning raqamli ommaviy axborot vositalarida o'z brendim bor. O'sha paytda, biz shaxsiy Tumblr-dan ko'plab platformalarda kuchli raqamli ishtirokchiga aylandik, besh kishidan iborat asosiy jamoa va 1000 nafardan ortiq ishtirokchilar ro'yxati mavjud. Biz yosh ayollar uchun pul haqida yozamiz, lekin biz pul hayotdagi hamma narsaga ta'sir qilishiga ishonamiz, shuning uchun biz hamma narsadan oziq-ovqat ro'yxatlaridan sizdan ko'ra ko'proq (yoki juda oz) pul bilan tanishish noqulay dinamikasiga murojaat qilamiz. Shunday qilib, biz yaratadigan kontent soyaboniga erishish mumkin bo'lsa-da, bularning barchasi juda chuqurdir: yosh ayollar uchun shaxsiy mablag ', ayniqsa auditoriyamiz bilan - bizning saytda oyiga 1,5 million sahifani ko'rish, YouTube-da 100,000 obunachilar, kuniga oltita yangi maqola va haftada bitta yangi video nashr etish - bu biz juda ham kichik hovuzda har doim oltin baliqlardan baxtli bo'lishimizni anglatadi.

Va bu aniqlik, mening sobiq hamkasbimni boshqa (ancha kattaroq) raqamli savdo markazidagi daromadlar strategiyamizni aniqlash, savdo-sotiqlarimizni boshqarish va ma'lumotlarni tushunarli, tushunarli rivoyatlarga aylantirishga yordam berish uchun bizni bir yillik tamg'a atrofida qo'shilishga undagan narsa. Enni biz bilan bir yildan oshdi va shu vaqt ichida biz qilayotgan ishimiz haqidagi eng muhim haqiqatlardan birini anglab etdi. Raqamli ommaviy axborot vositalarida yaqqolroq ko'rinishi mumkin, bu erda tendentsiyalar juda katta va pufakchalar tez yorilib ketadi, ammo bu barcha ishlarga tegishli:

O'zingizni katta qilib belgilab, u erdan orqaga qarab harakat qilishdan ko'ra o'zingizni aniq belgilab, sekin o'sganingiz yaxshiroqdir.

Masalan, ommaviy axborot vositalarida katta veb-saytlar uchun katta maqsadlar va yadro vertikalini ishga tushirish odatiy holdir, buni hech kim bilmaydi. Hamma narsa unchalik ham yaxshi ish tutmaydigan cheksiz veb-saytlar mavjud va ularning ko'plari o'zlarining har bir maqolalari va o'sha kunni kutib olishlari mumkin bo'lgan har qanday ijtimoiy mediada farq qilishi mumkin. Keyingi yirik media-konglomerat bo'lish uchun o'tkazilgan musobaqada yuzlab million VC dollarga eng yaxshi platformani, yashirin auditoriyani yoki har kimning iliq yangiliklarini xuddi shu tarzda qadoqlashning noyob usulini topish nomi bilan zarar etkazildi. Ushbu yopishqoqlik kontekstida bizning kimligimizni, kim bilan gaplashayotganimizni va ertaga qaerda bo'lishni bilishda katta tasalli bo'ldi. (Bizning trafikimiz 50 foizdan oshiq bo'lganligi sababli, biz har qanday maqolada yoki kunda qanday ko'rinishda bo'lishimizni deyarli taxmin qilishimiz mumkin.)

Albatta, kichik miqyosda nashr etish biz ma'lum imkoniyatlarni qo'ldan boy berayotganimizni anglatadi, chunki biz ma'lum reklama kampaniyalari uchun juda kichkinamiz va tahririyatni xohlagancha vertikal holga keltira olmaymiz. Ammo biz bor kuchimizni har oyda nimani yoqtirishimiz va nima qilishimiz kerakligi haqida bir oz ko'proq ma'lumot to'plashga, bir nechta yangi freelancerlar, yana bir nechta hikoyalar, yanada baquvvat tarzda tayyorlangan videolarni qo'shishga qaratdik. Kengaytiriladigan juda tor va yaxshi bajarilgan bo'lakni yaratish orqali biz bilamizki, biron bir yaxshilanish yoki yaxshilanish uchun qilinadigan har bir yangi qadam biz boshqarishimiz mumkin bo'lgan qadam bo'ladi. Shu bilan birga, biz juda qimmatga tushadigan vertikal vertikallar va subsidiyalarni ishga tushirishni ko'rdik. Biz hech qachon ulkan loyihani amalga oshira olmaymiz va uni erga tushirish uchun behisob mablag 'tashlay olmaymiz, lekin uning o'z mablag'i hisobidan tezda o'sishini tomosha qilishimizga to'g'ri kelmaydi.

Men Anni, savdo nuqtai nazaridan, ommaviy axborot vositalarida ishlashga nima kuchli his qilganini so'raganimda, u menga shunday dedi:

"Hozirgi kunda odatiy marketing bo'yicha mutaxassisni ko'rib chiqing. U har bir sarmoyadan aniq natijalarni namoyish qilish uchun o'z kompaniyasining har qanday bosimiga duch keladi. Bu homiylik ostidagi maqola yoki videoda ularning sahifalariga o'zgartirishlar, ularning ilovalarini yuklab olish, yangiliklarga obuna bo'lish yoki o'z mahsulotini to'g'ridan-to'g'ri sotib olishni o'z ichiga olishi mumkin. Bularning hech birini targ'ib qilish oson emas, lekin kimga etib borganingizni bilmasangiz, oldindan aytib bo'lmaydi. Shunday qilib, aniq auditoriyaga ega bo'lgan kichik sayt "hammaga" etib boradigan kattaroq saytdan ko'ra ko'proq jalb qiluvchi sherik bo'lishi mumkin. Katta saytlar katta o'zgaruvchan trafikka ega bo'lganligi sababli ular o'rtasida katta tafovut mavjudligi kam uchraydi. jalb qilingan kontent va jalb qilish nuqtai nazaridan "organik" tarkib. Agar ularning umumiy trafigi oyiga bir nechta virusli maqolalar bilan ishlangan bo'lsa, har qanday xabarning ko'rinishi juda kam bo'lishi mumkin va ko'pincha hayratlanarli darajada. Ishonchli tahririyat ovoziga ega bo'lgan kichik saytda trafik tobora tenglashadi va homiylashtirilgan kontent o'rtacha ko'rsatkichdan yaqinroq yoki undan yuqori bo'ladi.
"Ko'p jihatdan aniq auditoriyaga ega bo'lish kuchli brendga ega bo'lish bilan birlashadi. Va brend kuchli bo'lsa, homiylar sizga aniq va organik moslik borligini ko'rishlari uchun murojaat qilishadi. Biz birgalikda ishlashni boshlashimizdan oldin, moliyaviy dietaning ko'plab brend sheriklari saytda allaqachon aytib o'tilgan edi. Bu to'g'ridan-to'g'ri savdo orqali olinadigan vaqt va kuchni tejaydi va tegishli, o'zaro manfaatli hamkorlikni osonlashtiradi.
"Agar sizning yagona maqsadingiz biznesga imkon qadar katta bo'lish bo'lsa, bularning barchasi yo'qoladi. Agar tinglovchilaringiz "barchangiz" bo'lsa, siz o'zingizning ijodiy qarorlaringizni boshqarishda hech narsaga ega emassiz va shuning uchun ikkita strategiyadan biriga duch kelishingizga to'g'ri keladi: (a) uzoqdan qarama-qarshi bo'lgan narsalardan qochib, iloji boricha kamroq odamni begonalashtirishga harakat qilish (ko'pincha sizning qiziqishingiz hisobiga) yoki noyob g'oyalar) yoki (b) inson tabiatining eng asosiy instinkti va impulslariga murojaat qilib (boshqacha aytganda, bosish yoki tez oziq-ovqat yondashuvi).
"Har ikkala strategiya biron bir poygani oxirigacha olib boradi, chunki sizning jamoangizdagi har kim o'rtacha va / yoki eng past umumiy denominatorni qondirish uchun kurashadi. Siz poyabzal sotasizmi, restoran ochasizmi yoki veb-sayt ishlaysizmi, shunday bo'lishi mumkin.
"Har qanday biznesning markazida sizning asosiy savdo nuqtangiz nima ekanligini tushunish, va agar sizning asosiy savdo nuqtangiz katta bo'lsa, bu sizni shafqatsiz aylanish bilan bog'laydi, bu erda siz barcha tahririyat mavzulariga ustunlik berishingiz kerak."

Har kuni, tahririyat va savdo-sotiq jarayonini takomillashtirar ekanmiz, biz beshta yosh ayol ekanligimizni juda yaxshi bilamiz, chunki ular biz nimani ketayotganimizni aniqlaydilar. Biz turli xil ommaviy axborot vositalari va ijodiy sohalarda tajribadan foyda ko'ramiz, ammo biz tezda kamtarona maqsadlarga ega bo'lgan bir kompaniya bo'lish - o'zimizni adolatli to'lash, har kuni ozgina o'sib borish, ish hayotining mustahkam muvozanatini saqlash va mahsulotni yaratish ekanligini tezda bilib oldik. biz g'ururlanamiz - bu biz ishlay oladigan o'yin kitobi yo'qligini anglatadi. Biz ommaviy axborot vositalarining aksariyat tendentsiyalariga amal qila olmasdik va hatto to'satdan bizda naqd pul oqimi bo'lsa ham, biz buni xohlamaymiz.

Har kuni yig'ilishlarga borish, kimligimizni va kim bilan uchrashayotganimizni bilish, bizni hech kim aniqlamaydigan odam haqida tashvishlanmaslik kerakligini anglatadi. Va har doim, har doim bizning vositamiz sifatida biznes sifatida ish yuritish, bitta yoki hatto o'tkazib yuborilgan mijozlar dunyoning oxiri emasligini anglatadi. Biz ertalab soat 6 da kompyuterlarimizni o'chirib qo'yamiz. har kuni va shuni bilingki, kamdan-kam hollarda, narsalar ertalab yaxshi bo'ladi. Har kuni biz asta-sekin va juda kichik bir ish joyida ishlashning afzalliklaridan yashayapmiz va har kuni - dahshatli, oldindan aytib bo'lmaydigan va tez-tez to'lib toshgan raqamli media sanoatining yangiliklarini kuzatar ekanmiz - baxtli oltin baliq ekanligimizdan minnatdormiz. juda kichik bir hovuzda joylashgan.