Nega ba'zi startaplar mablag 'yig'ishadi? Eng yaxshi tovushni nima hosil qiladi? Jarayon qanday ishlaydi?

Muvaffaqiyatli startaplar o'zlarining buziluvchi yondashishlari bilan tanilgan, shuning uchun juda ko'p umidga ega bo'lgan muassislar o'zlarining maydonchalarida nisbatan mo''tadil (va hozir va yana tartibsiz) ekanliklari qiziq.

Sizning kemangiz qanchalik muhim? Garvard universitetining 200 ta boshlang'ich maydonchasini so'nggi tadqiqotlariga ko'ra, bitta kemani o'qish uchun sarmoyadorlar o'rtacha 3 daqiqa 44 soniyani sarflashadi. Slaydga sarflaydigan har bir ikkinchi sarmoyador bebaho, va ajoyib paluba tushunish oson, sodda va tushunarli bo'lishi kerak. Muvaffaqiyatli kemalarning aksariyati (sequoia Capital va Y kombinator tomonidan tavsiya etilgan) sehrli 10-15 slaydlar uchun mo'ljallangan bo'lib, ular o'rtacha 12 va o'rtacha hisobda, ularning g'oyalarini ishlab chiqishda davom etmoqda.

Jozibali hikoyani aytib bering - Muvaffaqiyatli dekordagi 12 ta ekranning har biri haqida batafsil ma'lumot olishdan oldin, agar u hayajonli voqea kabi tuzilmasa, pikir tushib ketishini esdan chiqarmaslik kerak. Investorlar ikkalasidan foydalangan holda qaror qabul qilishlari uchun siz ham yurakka, ham boshga o'ynashingiz kerak!

"Inigo Montoya." Yaxshi peshtaxta to'ldirilishi kerak. Siz kim ekanligingiz, o'zingiz hal qilmoqchi bo'lgan muammoni va uni qanday hal qilishni bilishingiz kerak.

1. Kirish - bu sizning kompaniyangizning maqsadi. Qisqa bo'lishi kerak - buni bitta jumladan bajarish kerak. Odatda bu "lift piyodasi" deb nomlanadi. Mavjud boshlang'ich bilan bog'liq biron bir qiymat bo'lishi mumkin bo'lsa-da, ko'plab sarmoyadorlar bu nomukammallik belgisi ekanligini ta'kidlashmoqda, shuning uchun ehtiyot bo'ling!

Uber itlar uchun hikoya

2. Muammo - Sarmoyadorlarning e'tiborini diqqat markaziga olib borib, asosiy muammoni aytib bering, ular buni tushunishlari va bu erda haqiqiy pul borligiga rozi bo'lishlari kerak va uni darhol hal qilishingiz kerak. Agar sizda mijozning og'rig'ini qo'llab-quvvatlash uchun ba'zi bir aniq ma'lumotlar bo'lsa, uni kiriting, chunki bu sizning bayonotingizni zaxira qiladi.

3. Qaror - bu erda siz kunni tejaydigan qahramonga aylanasiz; siz investor sizning noyob qiymat taklifingizni (UVP) tushunishingizni xohlaysiz. Uni yuqori darajada saqlang, texnologiya va tafsilotlarga juda ko'p aralashmang, aks holda mayda-chuyda tafsilotlarga o'z vaqtingizni yakunlaysiz. Mijozlar hayotini qanday qilib yaxshilaganingizga diqqat qiling.

4. Bozor - Investorlar sizning mahsulotingizning yagona foydalanuvchisi emasligingizni bilishlari kerak! O'zingizning kompaniyangizga urg'u berishni aniqlash va muammoni hal qilishdan tashqari, sizning yechimingiz uchun bozor mavjudligini va siz unga kirishni yoki ushbu bozorni yaratishni xohlayotganingizni bilish juda muhimdir.
Afsonaviy VC Mark Andreessen Andreessen Horowitz'dan ko'ra: Mark Andreessen ta'kidlamoqda:

"Bozor startapning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligining eng muhim omili ..."

5. Raqobat
Raqobatchilaringizni xuddi shu muammoni qanday hal qilishga urinayotganlarini ko'rsatish uchun ro'yxatlang. Ba'zilar bu erda ikkilanadilar, chunki investorlar bozor juda gavjumligini his qiladilar; ammo, siz kamdan-kam hollarda kosmosdagi boshqa startaplar bilan raqobatlashasiz. Sizga bir bo'lak pirog kerak, shuncha pirog ko'p bo'ladi! Raqobatchilaringizni ro'yxatga kiritmaslik ikkita katta xavf tug'diradi: nima uchun kosmosda boshqa hech kim yo'q degan savol tug'iladi va sarmoyadorlarga sizning makoningizni sinchkovlik bilan o'rganmaganligingizni ko'rsatadi.

6. Afzallik - sizning afzalliklaringiz qanday? Sizni oldingi slayddagi raqiblaringizdan nima ajratib turadi? Siz nimani buzasiz / yangilik qilasiz? Bu erda siz sarmoyadorlarga dilimlangan nondan beri eng yaxshi narsa ekanligingizni ko'rsatasiz!

7. Jamoa - bu sizning eng muhim sahifangiz (va eng ko'p ko'rilgan ikkinchi!) - sarmoyadorlar otga emas, balki jokeyga tikishmoqda. U erda minglab yaxshi g'oyalar mavjud, ammo bu sizga tegishli. Buni amalga oshirish uchun nimaga ega ekanligingizni ularga ko'rsating!
Y kombinator asoschisi Pol Grexem shunday deydi:

"Biz Airbnbni yomon fikr deb o'yladik. Biz ta'sischilarga juda yoqqanligi uchun uni moliyalashtirdik.

8. Mahsulot - Sizning mahsulotingiz nima qiladi? Qanday arxivlangan? Nima uchun u bunday tarzda yaratilgan? IP-ga murojaat qilganmisiz? Siz rivojlanish nuqtai nazaridan qayerdasiz? Siz beta-sinov / ishga tushirishdan qanchalik uzoqsiz? Investorlar o'yinning barcha darajalariga kirishadi va ushbu slayd ularga vaqtni bortga sakrash uchun to'g'ri kelishini aniqlashga yordam beradi!

9. Traktsiya - Agar sizda allaqachon tortishish bo'lsa, bu sizning pulingizdir - odamlar allaqachon sizning mahsulotingizni hayajonli deb o'ylashadi, sizning investoringizni ko'rsating, shunda ular ham shunday deb o'ylashadi! O'zingiz qanday o'lchovlarni ishlatayotganingizga ishonch hosil qiling - ko'p emas, bittadan yoki ikkitadan emas - va so'nggi olti oy ichida yangi raqamlardan foydalaning (ikki yil oldin sodir bo'lgan narsalar eski yangiliklar!).

10. Biznes modeli / moliyaviy holatlar - to'g'ri biznes modelini topa olmaslik, ko'pchilik startaplarning oxir oqibat muvaffaqiyatsizlikka uchrashining sabablaridan biridir. Bu sizning eng ko'p ko'rilgan slaydingiz va siz bu erda juda ko'p savollarga ega bo'lasiz - qanday o'lchovlardan foydalanganingiz va nima uchun bu haqda yaxshilab o'ylab ko'ring. Bu sizning biznesingizni namoyish qilish uchun sizning imkoniyatingiz bor va u sarmoyadorlar uchun juda ko'p pul ishlashi mumkin (kun oxirida ular pul ishlashni xohlashadi!). Sizning pul oqimlari prognozlari bosilgan qog'oz kabi qiymatga ega va raqamli slayd holatida hech narsa yo'q; hamma bu juda oz narsani anglatishini biladi, ammo bu sizning bozoringizni biladigan va haqiqatga asoslangan / oldinga siljish rejangiz bor investorlarni ko'rsatadi.

11. Investitsiya qilish - bu erda qancha mablag 'to'plashni xohlayotganingizni aytasiz va mablag'larni nimaga sarflamoqchi ekanligingiz haqida umumiy ma'lumot bering. Slaydga atamalar va baholarni qo'yishga YO'Q! Buni investorlar bilan yuzma-yuz uchrashuvga qoldiring.

12. Kontaktlar - bu siz uchun ahmoqona bo'lib tuyuladi, ammo potentsial sarmoyadorlar kemaning butun qismini o'qib, 3-4 daqiqa vaqt sarflashsa, ularga erishish uchun yo'l berishni unutmang! Do'stlar orasida juda ko'p paluba o'zgaradi va ta'sischilar bilan bog'lanishning imkoni bo'lmagan holda manfaatdor tomonning qo'lida quruqlik bo'ladi.

Endi siz bu pul o'yinlarini eslab qolish uchun pul to'plashning birinchi qadamini boshlash uchun asoslarga egasiz! Rad etishdan qo'rqmang - 500 ta investor tomonidan sizning vizyoningizga ishonadigan birini topmasdan oldin o'tib ketishingiz mumkin.

Biroq, bu raqamlar o'yini, chunki siz biron bir bo'shliqqa tushishingiz kerak degani emas! O'z sohangizda faol bo'lgan sarmoyadorlarni izlab ko'ring va o'z mablag'ingizni jalb qiladigan darajada sarmoya kiriting; bu sizning vaqtingizni va eng muhimi sizning vaqtingizni isrof qilmaslik uchun uzoq yo'lni bosib o'tadi.

Yuborishlaringizni boshqarishga kelsak, biz ushbu slaydlarni tadqiqotlaringizni osonlashtirish uchun ma'lumot uzatish vositasi yordamida tayyorlashga imkon beradigan ellikta kichik vositani yaratdik. Hammasi tayyor bo'lgandan so'ng, siz osongina o'zingizning kemangizni osib qo'yishingiz va nimani, qachon va qancha vaqt ko'rganligini o'lchash / kuzatishingiz mumkin! Buni slides.ai-da tekshiring.

Slaydlaringizni to'ldirishga vaqt ajrating - bu sizning sarmoyadorlar haqidagi birinchi taassurotingiz va Oskar Uayld aytganidek: "Siz hech qachon birinchi taassurot qoldirish uchun ikkinchi imkoniyatga ega bo'lmaysiz!"

Hey! Men Tomer, tadbirkor va ishlab chiqaruvchiman. Siz meni Mevee, Crane va Shots-dan bilishingiz mumkin, va endi men boshlagan mahsulotlarim orasida slaydlar! Ushbu maqola asosan men boshdan kechirgan narsalarim asosida yozayotgan va men va mening jamoamning fikrlari asosida yoziladigan yanada kengroq qismlarning bir qismidir.

Umid qilamanki, bu sizga qilgan xatolarimdan qochishga yordam beradi va etkazib berishni unutmang!

Ushbu maqola sizning boshlang'ich kapitalingizni oshirish va kapitalni jalb qilishda sizga yordam beradigan seriyalarning bir qismidir:

  1. Qanday qilib xandaq peshtoqini qurish kerak
  2. Venture Capital pullarini qanday yig'ish mumkin
  3. Muvaffaqiyatli boshlang'ich biznesni qanday boshlash mumkin
  4. Biznesni qanday qadrlash kerak
  5. Buzib yuboradigan qoziqlardagi beshta xato
  6. Pitch Decks uchun Do va Donts
  7. Lift maydonchasi san'atini qanday o'rganish kerak
  8. Investorlar tomonidan so'raladigan ushbu keng tarqalgan savollarga e'tibor bering
  9. Beshta maydonchani loyihalash bo'yicha maslahatlar
  10. O'sishni buzish haqida nimalarni bilishingiz kerak

Ushbu hikoya The Startup-da, Tadbirkorlikning O'rta Osiyodagi eng yirik nashrida chop etilgan, undan keyin +425,678 kishi.

Bizning eng yaxshi voqealarni olish uchun obuna bo'ling.