Kim eng yaxshi biznes modeliga ega (va bu Google yoki Facebook emas)

"Porloq obro'ga ega bo'lgan rahbariyat yomon iqtisodiy obro'ga ega bo'lgan biznesga duch kelganda, bu biznesning obro'sini saqlab qoladi".
- Uorren Baffet

2002 yilda, men Microsoft-da texnologiya giganti dunyo tarixidagi eng o'zgaruvchan texnologik platforma bo'lmish Internetning raqobatbardosh bosimiga duchor bo'lgan bir paytda ishladim. Butun sanoat tarmoqlari o'z bizneslarini onlayn ravishda, tarqatish ochiq va erkin bo'lgan joyda o'zgartirar edi. Va oxirgi foydalanuvchilar barcha hisoblash vaqtlarini Microsoft tomonidan nazorat qilinmaydigan dastur va xizmatlarga kirish uchun sarflashdi. Microsoft-da biz uchun haqiqiy xavf Internet texnologiyasi emas, balki uni amalga oshiradigan biznes-model ekanligini to'liq anglashimiz uchun yana bir necha yil kerak bo'ladi.

Boshqa birov sizga pul to'laganda nima uchun to'lash kerak?

Kompaniya tarixining aksariyat qismida Microsoft to'g'ridan-to'g'ri savdo biznes modelidan katta daromad oldi (har yili milliardlab dollar, oxirgi marta eng yaxshi 130 milliard dollarga teng pul zaxirasini qo'shib). Microsoft mahsulotlarining mijozlari ham ularni sotib olgan va to'g'ridan-to'g'ri Microsoft-ga pul to'lagan odamlar edilar. Ba'zan xarajatlar boshqa xaridlar bilan birlashtirildi, lekin ular doimo mavjud edi (Windows bilan Dell noutbuk Windowssiz Dell noutbukiga qaraganda qimmatroq edi). Va siz to'lagan narsangizni aniq oldingiz: sotib olishdan oldin, freemium, boshqasini sotib olmoq, egalik qilish uchun ijaraga berish, vaqtni tejash yoki boshqa har qanday aqlli o'zgartirishlar. Bu mijoz va Microsoft o'rtasidagi to'g'ri, to'g'ridan-to'g'ri bitim edi.

Ammo Internet sizning mahsulotlaringiz uchun haq olishning mutlaqo boshqacha usulini ishlab chiqardi: ularni reklama tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan qilib. Mahsulotlaringizning haqiqiy foydalanuvchilaridan ular uchun to'lashni so'rashning o'rniga, reklama beruvchilar (sizning mijozingiz bo'lmagan va sizning mahsulotingizdan foydalanmaganlar) xizmat narxini bilvosita to'laydilar. Reklama uzoq vaqtdan beri ommaviy axborot vositalarining ko'plab shakllarini qo'llab-quvvatlab kelgan (asosan televidenie, gazeta, jurnal va radio). Ammo bitta kompaniya Internet orqali yarim trillion dollarlik dunyo reklama bozorini ilgari tasavvur qilib bo'lmaydigan usulda ishlatib, yangi cho'qqilarni zabt etish uchun reklama olib bordi. Va bu Google edi.

Internetning ko'lami va kengligidan foydalangan holda, Google reklama tizimini har doim to'g'ridan-to'g'ri sotishga ishongan yangi mahsulotlar toifalariga aylantirdi: elektron pochta (Gmail), telefoniya (Google Voice), operatsion tizimlar (Android) va boshqalar. Misol sifatida avtomobil ichidagi navigatsiyani oling. Telefoningizda Google Xaritalar yordamida bir yil ichida butun sanoat bug'lanib ketdi, chunki iste'molchilar to'g'ridan-to'g'ri o'z mashinalaridagi xaritalar va ko'rsatmalar uchun to'lashni to'xtatdilar, chunki Google endi uni bepul taqdim etdi. Xullas, hamma narsa yordamchi dasturlardan tortib to qahvaxonagacha, aviakassalar va boshqa narsalarni reklama qilish mumkin bo'lganga o'xshaydi.

Haqiqatan ham nodonlik bo'lsa-da, dastlab Microsoft tomonidan reklama qilinadigan kompaniyalar to'lqini, bunga e'tibor bermaslik kerak edi. Internet yangiliklarni o'qish, kitob sotib olish, xayoliy sport o'ynash va boshqa mayda-ko'ngilochar tadbirlar uchun bo'sh maydon edi. Shubhasiz, biron-bir muhim ish olib boriladigan narsa emas. 2004 yilda Google ommaga tanishtirganda, o'sha yili AQShning pullik qidiruv bozori 2,5 milliard dollarni tashkil etdi. O'sha paytda Microsoft har oyda $ 3 milliard daromad olayotgan chelakning pasayishi.

Ammo keyingi bir necha yil ichida, reklama tez orada qo'llab-quvvatlanadigan korxonalar Microsoft-ga nafaqat raqobatdosh xavf tug'dirishi aniq bo'ldi. Ular mavjud bo'lgan tahdid edi, chunki xaridorning xatti-harakati to'g'ridan-to'g'ri sotib olishni kutishdan va o'z nomidan boshqasini sotib olishni kutishdan o'zgargan. Va shundan keyin Facebook har doimgidan farqli o'laroq, Google bilan reklama duopoliyasini yaratish uchun har doimgidan farqli o'laroq, o'sib bordi, chunki butun Internet faoliyati ushbu ikki kompaniyaning eshigi orqali o'tdi. Reklama qo'llab-quvvatlanadigan korxonalarning ustunligi sementlangan. Foydalanuvchilarni to'g'ridan-to'g'ri zaryadlashga moyilligi bo'lgan kompaniyalar o'zlarining "yomon iqtisodiy obro'ga ega bo'lgan biznesiga" etishib ketishlari mumkin, chunki siz yaxshiroq biznes modeliga ega bo'lgan odamni amalga oshira olmaysiz. Sodda qilib aytganda, qanday qilib foydalanuvchilarni to'g'ridan-to'g'ri mahsulotga haq to'laydigan kompaniya qanday qilib xuddi shu mahsulot uchun bilvosita to'lash uchun boshqa birovni topadigan kompaniya bilan raqobatlashadi?

Ammo, men hamma voqealar reklama qo'llab-quvvatlanadigan modellarga o'tishi bilan, voqealar yakuniga ishonaman, degani emas.

Reklama bilan bog'liq muammolar

Ko'pchilik reklamalarni yoqtirmasligi haqiqat. Nima uchun? Agar men saxiylik qilsam, reklamalar bezovta qiladi. Ehtimol, Super Bowl bundan mustasno, siz reklamani ko'rishga harakat qilmaysiz. Siz boshqa biron bir narsani amalga oshirishga harakat qilyapsiz va reklamalar bu chalg'itadigan narsa, tanaffus, bu yo'lni to'sib qo'yadigan narsa (istehzo bilan "yo'l to'sig'i" bu reklama sohasining rasmiy atamasi). Keyin siz ohangni chiqarasiz va reklama beruvchilar sizni balandroq ovoz chiqarib, ovozni ko'tarish orqali javob berishadi, va reklama beruvchilar sizni balandroq va tez-tez qichqirish orqali javob berishadi, bu sizni yanada ko'proq sozlaydi. Reklamadan nafratlanmaguningizcha yuving va takrorlang.

Mijozlar uchun reklama muammosini bir chetga surib qo'ygan holda, reklamalar pul ishlashga ishongan korxonalar uchun juda muhim cheklovni ham anglatadi: ular barcha mijozlarga bir xil munosabatda bo'lishadi va shuning uchun sizning eng yaxshi foydalanuvchilaringiz sizni olib keladigan potentsial qiymatni maksimal darajada oshirishmaydi. Siz xizmatning fidoyi, ishtiyoqli foydalanuvchisiz yoki kamdan-kam uchraydigan, tasodifiy foydalanuvchi bo'lsangiz ham, reklama bu haqda bilmaydi va unga ahamiyat bermaydi. Reklama beruvchilar shunchaki bir juft ko'zni qidirmoqdalar va biznesga har qanday holatda ham o'sha ko'zlar uchun xuddi shunday to'laydilar, bu kompaniyalar uchun stolda qimmatli pullarni qoldiradi. Bu bilvosita bo'lish va mijozdan mavhum bo'lishning salbiy tomoni. Sizning eng yaxshi foydalanuvchi va sizning o'rtacha foydalanuvchiingiz reklama beruvchiga bir xil ta'sir qiladi: ikkalasi ham iliq tanalar.

Hulu shahrida bo'lganimda, bizning o'rtacha foydalanuvchi har oyda bir necha soatlik kontentni tomosha qilar va 40 ga yaqin pulli reklamalarga duch kelar edi. Bizning eng yaxshi foydalanuvchilarimiz ushbu tarkibni 10 baravar ko'proq tomosha qilishdi va shuning uchun nazariy jihatdan bizga 10 baravar ko'p pul topdi. Ammo matematik aslida bunday ishlamaydi.

Muammo yana reklamalarni bezovta qilish bilan bog'liq: isbotlangan reklamalar qancha ko'p ko'rsangiz, ular shunchalik kam samaraliroq bo'ladi. Reklama beruvchilar buni bilishadi, shuning uchun ular o'zlarining reklamalari qanchalik tez-tez ko'rinishini cheklab qo'yadilar (chastotalarni yopish deb nomlanadi). Korxonalar ham buni bilishadi, shuning uchun ular har bir reklama beruvchidan siz ko'radigan (reklama yuklamasi deb nomlanuvchi) barcha e'lonlarlarni cheklaydi. Bularni barchasini qo'shing va xulosa shuki, reklamaga tayanadigan kompaniyalar shunchaki biron bir foydalanuvchilar guruhidan sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizdan foydalanishidan qat'i nazar sezilarli darajada ko'proq daromad ololmaydilar. Va biz Huluda ko'rganmiz. Bizning eng yaxshi foydalanuvchilarimiz biz uchun juda yaxshi bo'lishdi, ammo hech kim bizning o'rtacha foydalanuvchilarimizga qaraganda 10 baravar katta emas.

Boshqa biznes modellarida sizda VIP, elektrdan foydalanuvchilar, kitlar, yuqori roliklar, katta sarflovchilar va boshqalar bor. Reklama shunchaki kompaniyalarga eng yaxshi foydalanuvchilar tomonidan mos keladigan qiymatni oshirishga imkon bermaydi.

Sizning eng yaxshi mijozlaringiz sizning eng yaxshi mijozlaringizdir

Men reklama yomon biznes deb taklif qilmoqchi emasman. Google va Facebook, o'tgan yili reklamadan tashqari 135 milliard dollar daromad ko'rdilar. Reklama qo'llab-quvvatlanadigan korxonalar to'g'ridan-to'g'ri savdo korxonalarida foydalanuvchilarning xatti-harakatlarining afzalliklaridan foydalanishadi (reklama beruvchilar buni sizning nomingizdan to'lashganda nima uchun pul to'laysiz?). Ammo reklama o'zining "yomon iqtisodiyoti" ga ega bo'lib, undan foydalanish mumkin. Buning o'rniga sizning eng yaxshi mijozlaringizning daromadlarini ko'paytiradigan va keyin bu qiymatni barcha mijozlaringizga baham ko'rsata oladigan va bu jarayonda foydalanuvchilarni bezovta qilmaydigan biznes modelingiz bo'lsa nima bo'ladi? Yaxshi eshitiladimi? Bunday model nafaqat mavjud, balki uni ko'plab kompaniyalar katta muvaffaqiyatlarga erishishda qo'llashmoqda. Men ushbu strategiyani umumiy qiymatli bitimlar deb atayman.

Umumiy qiymatdagi bitimlarni tushunish uchun bepul mobil o'yinlardan misol sifatida foydalanaylik. Bepul mobil o'yinlar har hafta eng ko'p yuklab olingan ilova reytingida, shuningdek, har hafta eng yuqori darajadagi buzilgan ilova reytingida ustunlik qiladi. Boshqacha qilib aytganda, bepul o'yinlar ikkalasi ham juda mashhur (mantiqiy - ular bepul) va nihoyatda foydali (qanday qilib?). Ilova ichidagi xaridlar sababli. Foydalanuvchilar o'yinlarini yaxshilash uchun ixtiyoriy ravishda o'yin davomida to'lashlari mumkin. Bepul mobil o'yin o'yinchilarining 2 foizdan kamrog'i ilova ichidagi xaridlarni amalga oshirmoqda. To'lovni amalga oshiradigan ushbu foydalanuvchilarning eng yaxshi 10 foizi o'yinlarning barcha daromadlarining hayratlanarli 50 foizini tashkil qiladi. Shunday qilib, butun bir sanoat asosan foydalanuvchilarning foizli qismidan iboratdir. Qanday? Chunki ularning eng yaxshi foydalanuvchilari o'zlarining o'rtacha foydalanuvchilariga qaraganda o'z bizneslariga 1000 baravar ko'proq qiymat etkazib berishadi.

Reklama qo'llab-quvvatlanadigan xizmatga o'xshab, bepul mobil o'yin foydalanuvchilarining aksariyati o'yinni pul to'lamasdan o'ynaydi va boshqa tomon yorliqni ko'taradi. Ammo umumiy qiymatdagi bitimlar tufayli, boshqa tomon xolis reklama beruvchisi emas va u o'yin bilan hech qanday aloqasi yo'q; buning o'rniga u eng yaxshi, eng ko'p jalb qilingan o'yin muxlisi bo'lib, uning narxini to'laydi. Reklama beruvchi shunchaki bir juft ko'zoynak sotib olishni xohlaydi va faqat diqqatni jalb qilish uchun o'zboshimchalik bilan sarflanadigan narxni to'laydi. Ishqiboz ishqiboz ko'proq yordam dasturini, ko'proq ulanishni, o'yinning o'zi bilan ko'proq maqomga ega bo'lishni xohlaydi va reklamadan yuqori bo'lgan buyurtmani to'lashga tayyor. Eng muhimi, eng ko'p ishqiboz bo'lgan muxlis bu ishni bajarganidan xursand, chunki ular ixtiyoriy ravishda pul sarflashga tayyor va sotib olishdan juda mamnun. Boshqacha qilib aytganda, ushbu eng faol foydalanuvchi o'rtacha foydalanuvchilarga nisbatan 1000 baravar ko'proq pul to'laganidan xursand. Tasavvur qiling-a, agar ular o'rtacha foydalanuvchidan 1000 marta ko'proq reklama tomosha qilsa, kimdir o'zini qanday his qilishi mumkin?

Bo'lishish - bu g'amxo'rlik

Umumiy qiymatdagi bitimlarning kuchliligi, bu to'g'ridan-to'g'ri savdo tamoyillari va savdo orqali bog'langan bilvosita reklama tamoyillarini birlashtirganligidir. Sizning xizmatingizni eng yaxshi tushunadigan va qadrlaydigan eng yaxshi foydalanuvchilaringiz, siz olib kelgan qiymat tufayli to'g'ridan-to'g'ri sizdan maksimal miqdordagi mahsulotni sotib olishadi. Ammo bu shunchaki narxlarni segmentatsiya qilishdan iborat emas, bu erda biznes xaridorlarni alohida guruhlarga ajratadi va ularga har xil narxlarni talab qiladi. Umumiy qiymatdagi bitimlarning kaliti shundaki, siz o'zingizning o'rtacha foydalanuvchilaringiz uchun mahsulotlarni bilvosita moliyalashtirish uchun eng yaxshi mijozlaringiz tomonidan sarflangan mablag'ning bir qismini sarflaysiz, shu bilan qiymatni baham ko'rasiz va butun foydalanuvchi bazangizda mijozlar tajribasini yaxshilaysiz.

Shunga qaramay, kompaniyaning eng yaxshi mijozlari o'rtacha mijozlariga qaraganda bir necha baravar qimmatroqdir. Agar siz ushbu nomutanosiblikdan to'liq foydalanishga imkon beradigan biznes modelini topsangiz, siz hamma uchun iqtisodiy ahamiyatga ega bo'lasiz: o'zingiz, eng yaxshi mijozlaringiz va kelajakda sizning eng yaxshi mijozlaringizga aylanishi mumkin bo'lgan qolgan barcha mijozlaringiz. To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita sotib olish birgalikda ishlaydi. Chaying va takrorlang.

Umumiy qiymatdagi bitimlardan yana kim foydalanadi? QVC va HSN ni ko'rib chiqaylik. Uydagi televizor xarid qilish sanoati 40 yildan ortiq vaqtdan beri televizor tarkibi orqali mahsulotlarning keng assortimentini sotmoqda. Tomoshabinlarning ozgina qismi to'g'ridan-to'g'ri sotib olishadi, lekin tomoshabinlar har yili 11 milliard dollarni tashkil qiladigan ohangni juda katta miqdorda sotib olishadi. Ushbu xaridlar bilvosita bilvosita, har bir boshqa foydalanuvchilar to'lovsiz tomosha qilishga majbur bo'lishini ko'rsatadi. To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita sotib olish birgalikda ishlaydi. Model shu qadar samaraliki, barcha kabel kabellari stantsiyalaridan QVC va HSN faqat boshqa barcha kabel tarmoqlari evaziga olinadigan kabel xarajatlarining (transport to'lovlari deb ataladigan) oz qismini talab qilmaydigan yagona hisoblanadi. ularning tarkibi uchun. Aslida, QVC va HSN kabel etkazib beruvchilarga ularning televizion tarkibini berish uchun pul to'laydilar, ammo boshqa yo'l bilan emas, chunki ularning umumiy qiymati bo'yicha bitimlarning iqtisodiy darajasi qanchalik yaxshi.

Oyoq kiyimlarini sotish

Umumiy qiymatli bitimlarda yana kim yaxshi ekanligini bilasizmi? Amazon.

Morgan Stanley hisob-kitoblariga ko'ra, Amazon Prime-ning o'rtacha foydalanuvchisi har yili o'rtacha bo'lmagan foydalanuvchidan 4,5 baravar ko'p pul sarflaydi. Bu daromadlar bo'yicha katta deltadir, hatto o'rtacha 100 million foydalanuvchi soni o'rtacha 60 million foydalanuvchiga nisbatan taqqoslaganda. Ammo, agar siz eng yaxshi bir million bosh sotuvchini yillik sarf-xarajatlarini o'rtacha bo'lmagan xaridorlar bilan taqqoslasangiz nima bo'ladi? Amazon'ning yirik xaridorlari har yili $ 5,000, $ 10,000, $ 30,000 yoki undan ko'proq yoki o'rtacha foydalanuvchidan 10 baravar ko'proq sotib olishlari haqida ko'plab misollar mavjud. Ajratib, Amazon Prime mijozlarining eng yuqori 1 foizi Amazonning o'rtacha foydalanuvchisidan kattaroq buyurtma berganliklarini bilish xavfsiz. (Sizningcha, Jeff Bezos har yili Amazonda nimani o'tkazadi?)

Keyin Amazon eng yaxshi sotuvchilardan olinadigan ulkan daromadning bir qismiga ega bo'lib, pulni Amazonning o'rtacha foydalanuvchilari foyda oladigan xizmatlarni bilvosita moliyalashtirish uchun ishlatishi mumkin, masalan cheksiz raqamli fotosurat saqlash, bir kunda etkazib berish, bepul elektron kitoblar va, shuningdek, premium oqimli video. katalog. Amazon ushbu imtiyozlarni hatto ular bilan yiliga atigi 100 dollar sarflaydigan tasodifiy foydalanuvchilarga ham berishi mumkin, chunki umumiy qiymatli bitimlar ularga o'zlarining iste'molchilaridan yiliga 100000 dollar sarflashga imkon beradi. Keyinchalik ko'proq quvvat iste'molchilarini yaratish uchun ushbu xaridlarning qiymati keyinchalik o'rtacha mijozlar bilan taqsimlanishi mumkin.

Videoning oqimi mavzusida qolib, bu umumiy qiymatli bitimlar Amazonga kosmosdagi peshqadamga nisbatan potentsial tarkibiy ustunlikni berishining tegishli namunasidir: Netflix. Videoni oqimli uzatishda muvaffaqiyat katta video tarkibini talab qiladi va Netflix bu yil video huquqlarini sotib olish uchun 8 milliard dollar sarflaydi. Netflix-ning ushbu yirik kontent hisobini moliyalashtirish usuli shundan iboratki, ularning 120 million mijozlari bor, ular har oy to'g'ridan-to'g'ri $ 10 to'laydilar va keyin har bir obunachidan yig'ilgan to'lovning yarmini oladilar va uni tarkibga sarflaydilar. Shunday qilib, har bir abonent tarkib uchun teng haq to'laydi (har bir foydalanuvchiga taxminan $ 5), chunki Netflix o'zining eng yomon foydalanuvchilaridan eng yaxshi foydalanuvchilardan aynan shu miqdorni oladi.

Amazon ham video-kontent sotib olish uchun katta mablag'ni sarflaydi (bu yil taxminan 5 milliard dollar). Ammo ularning tarkibiga oid qonun loyihasi umuman boshqacha to'lanadi. Kontent byudjetini moliyalashtirish uchun faqatgina asosiy a'zolik badaliga (har bir foydalanuvchi uchun bir xil) bog'liq bo'lgan holda, Amazon kitoblar, tagliklar, hojatxona qog'ozlari, kir yuvish vositalari va boshqalarni sotib olishdan tushgan daromaddan foydalangan holda pul to'lashi mumkin (va ushbu sarf har bir foydalanuvchi uchun bir xil emas). Bezos aytganidek: "Oltin globusni yutganimizda, bu bizga ko'proq poyafzal sotishga yordam beradi". Amazonning eng yaxshi foydalanuvchilari o'rtacha foydalanuvchilariga qaraganda ancha ko'p tovarlarni sotib olish imkoniyatiga ega va bu mablag'lar bilvosita har kim tomonidan baholangan video tarkibini moliyalashtirish uchun ishlatilishi mumkin.

Faceogle orqaga zarba beradi

Hozirgi kunda sakkizta eng yirik Internet peshqadamlari - Apple, Amazon, Microsoft, Google, Alibaba, Tencent va Netflix - $ 5 trillion dollarga teng va ularning barchasi o'z bozorlarida ustun mavqega ega. Ular, shuningdek, ushbu muvaffaqiyatga boshqacha tarzda erishdilar. Apple, Microsoft va Netflix birinchi navbatda to'g'ridan-to'g'ri sotuvlardir. Facebook va Google har bir narsani qo'llab-quvvatlaydigan reklamani o'zlashtirdilar. Amazon (elektr do'konlari), Alibaba (bozorni sotib oluvchilar va sotuvchilar) va Tencent (geymerlar) o'zlarining elektron tijorat bo'yicha chuqur tajribalariga ega bo'lib, umumiy qiymati bo'yicha bitimlar tuzishda etakchilik qilmoqdalar.

Ammo bu biznes modellarining chiziqlari toshga o'rnatilmagan. Amazon ko'p milliard dollarlik reklama biznesiga ega. Facebook va Google Oculus va Pixel qurilmalarini to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga sotadilar. Shunga qaramay, Facebook va Google birgalikda qiymatli tranzaktsiyalar tamoyillaridan foydalanish uchun yana ko'p narsalar qilishlari mumkin. Masalan:

  • Facebook o'zining yaqinda ishga tushirilgan Marketplace-ni (foydalanuvchilarga bir-birlaridan tovarlarni sotib olish va sotishga imkon beradigan mahfiylashtirilgan bo'limga) o'tishi va tranzaktsiyalarning butun tajribasini to'plash uchun ilova ichidagi to'lov oqimini taklif qilishi mumkin. Xaridorlar ham, sotuvchilar ham Facebook-ga pulni operatsiyaning xavfsizligi va ishonchliligini ta'minlash uchun ishlatishda qulaylik yaratadilar. Va Facebook o'z foydalanuvchilarining hamyoniga kirishga kirishadi, bu ularning eng yaxshi foydalanuvchilari to'g'ridan-to'g'ri to'lashlari mumkin bo'lgan ko'proq mahsulotlarni taklif qilishdagi birinchi qadamdir.
  • Google o'zining yolg'iz xarid qilish sahifasini olib, mahsulotni ochish uchun ajoyib tarkib bilan to'ldirishi mumkin. Yangiliklar bosh sahifasi qanchalik to'liq, yangi va tegishli ekanligi haqida o'ylang. Nima uchun xaridlar bo'limi yangiliklar bo'limiga qaraganda kamroq qiziqroq bo'lishi kerak, chunki mahsulot sahifalari yangilik maqolalariga qaraganda ancha ko'proq pulga qo'yilgan? Google xarid qilish uchun boy tarkibga ega bo'lgan narsalarni birlashtirishi mumkin, ular keng qamrovli mahsulotlar katalogi va tendentsiyalar va reytinglar uchun so'rov ma'lumotlarini ishlatishlari mumkin. Google Pay-ni ishlatadigan va turli xil savdo bitimlariga to'g'ridan-to'g'ri qo'shiladigan mahsulot sahifalarida sotib olish tugmachalarini tasavvur qilish uchun bu erdan juda ko'p narsa emas.
  • Facebook va Google uchun ham ma'qul bo'lgan yovvoyi sotib olish g'oyasini xohlaysizmi? Shopify-ni sotib oling. Facebook sahifalarni uchta Cs bilan to'ldirish uchun Shopify-dan foydalanishi mumkin: mahsulot kataloglari, xarid qilish aravalari va to'lovlar. Google Shopify-ni bulutli takliflari uchun noyob differentsiatorga aylantirishi mumkin va butun Amazon bo'lmagan Internet uchun elektron tijorat infratuzilmasini qo'llab-quvvatlaydigan etakchi o'rinni egallashi mumkin. Va ikkalasi ham Shopify Buy tugmachalarini ularning barcha xususiyatlari va xizmatlari bo'yicha qo'shishi mumkinmi? Siz to'g'ridan-to'g'ri sotib olishingiz mumkin bo'lgan mahsulotlar ro'yxati reklamasini tasavvur qiling.
  • Va agar siz biron bir narsaga sotib olish tugmachasini qo'shmoqchi bo'lsangiz, muqaddas panjara Instagram va YouTube bo'ladi. Umumiy qiymatdagi bitimlarning asosiy g'oyasi - bu sizning qiziquvchan iste'mol platformangizni olish va bu platformadagi eng yaxshi foydalanuvchilarga o'rtacha foydalanuvchiga qaraganda 1000 marta (va ba'zida 10,000) ko'proq daromad olish imkonini berish. O'zingizning eng yaxshi xususiyatlaringiz bo'lgan, allaqachon qarorlar qabul qilishga undaydigan juda mashhur mahsulot tarkibi bilan to'ldirilgan Instagram va YouTube-dan mahsulot sotib olishni yoqishdan ko'ra, bunga qanday yaxshi usul bor?

Ularga qarshi kurashishsin

Bir paytlar Uorren Baffet shunday degan edi: "Aqlli obro'ga ega bo'lgan menejment yomon iqtisodiyot uchun obro'ga ega bo'lgan biznes bilan kurashganda, bu biznesning obro'si buzilmasdan qoladi". Facebook, Google, Amazon, Microsoft va boshqalarni boshqaruvchi jamoalar. ularning barchasi shubhasiz yorqin. Va ularning hech biri aslida yomon iqtisodiy biznes bilan shug'ullanmaydi. Aslida, ularning bizneslari biznes tarixidagi eng yaxshi iqtisodga ega.

Ehtimol, ushbu korxonalar erishgan narsalardan kattaroq bo'lgan narsa, ular oldinga intilishdir. Bu sanoat gigantlari uchun hech qanday cheklovlar yo'qdek tuyuladi, demak ko'proq raqobat, ayniqsa bir-biri bilan muqarrar. Bizning telefonlarimizni, uylarimizni, avtoulovlarimizni, hamyonlarimizni, oziq-ovqatimizni, sog'lig'imizni, vaqtimizni nazorat qilish uchun kurash davom etar ekan, ular jang maydonida asosiy biznes qurollari bo'lishadi. Savdoga asoslangan umumiy qiymatdagi bitimlar kimningdir biznes obro'sini saqlab qolish uchun eng muhim tanlov vositasi bo'lishiga ishonaman.

Jang boshlansin.