Eng yaxshi ushlangan boshlang'ich siri.

Men chet ellik startap bilan hamkorlik qilardim. Avval ular menga yaqinlashishdi va suhbatlashmoqchi bo'lishdi. Men ularning kimligini bilardim, lekin suhbatga juda ehtiyotkorlik bilan kirdim.

Eng asosiysi, men ularning maqsadi nima ekanligini ko'rmoqchiman. Bu haqiqatan ham odamlarni ilhomlantiradimi yoki odamlarga yordam berishga ahamiyat bermasdan hammani pul ishlashmi?

Bizga qo'ng'iroq qilishdi va ular darhol meni chaqirishdi. Ular menga nima berishlarini aytishdi va keyin ular uchun nima qilishim kerakligini aytib berishdi.

Ohang qo'pol edi. Ularning niyatlari veb-saytlaridagi qarashlarning aksi edi.

Men hech qachon eng iflos terni hidladim.

Hech kim kam emas, men tinglashni davom ettirdim. Barcha suhbat o'z-o'zini targ'ib qilish bilan o'tdi va janob men bilan gaplashdi. U menga shunday dedi: "Menda bunday kompaniyalarda minglab odamlar ishlagan."

Shubhasiz, Avstraliyalik Tim (men) ismli bir qo'ng'iroq paytida u ayyor rahbarlik mahoratini namoyish etganida, ko'pchilik menga ta'sir qilmadi.

Suhbat mening hayotimning bir soatini tashkil etdi va vaqt farqi sababli, qo'ng'iroq qilish uchun men juda kech turishim kerak edi. Agar ertasi kuni muhim ish suhbati bo'lmaganimda, bu meni bezovta qilmas edi.

Qanday bo'lmasin, men qo'ng'iroq edi, chunki men unga g'amxo'rlik qilayotgan odamlarni tanigan boshqa tomonni hurmat qilganman. Ushbu dahshatli qo'ng'iroqning oxirida, men o'sishni qo'llab-quvvatladim. Men o'zimga bitta savol berdim:

"Bu qo'ng'iroq men onlayn ilhomlantirmoqchi bo'lgan odamlarga qanday yordam beradi?"

Bu savol meni siz bilan baham ko'rmoqchi bo'lgan eng yaxshi boshlang'ich sirga olib keldi.

Eng yaxshi saqlanadigan boshlang'ich sir - bu "o'zaro qiymat".

Biznes odamlar bilan ishlash haqida. Agar siz odamlar bilan ishlay olmasangiz, unda ish bilan shug'ullanasiz.

Boshlang'ich ishida muvaffaqiyatli bo'lish uchun odamlarni olib kelib, sizga yordam berishingiz kerak. Ba'zilar ishchilar bo'ladi, ba'zilari etkazib beruvchilar, boshqalar esa sheriklik orqali (masalan, qo'ng'iroq qilganim kabi).

Odamlarni siz bilan ishlashga undash uchun siz o'zaro qiymatni ta'minlashingiz kerak.

Bu degani, agar hamma narsa sizning foydangizga bo'lsa, siz murosaga keldingiz. Hamma narsa aniq foydasiga bo'lsa, kimdir bilan ishlashga kim undashi mumkin? Men bilgan javob - bu hech kim.

(Rasm: Getty Images)

O'zaro qiymat haqida o'ylashning eng yaxshi usuli.

O'zaro qiymat - bu o'rtada zamin topishdir. Gap shundaki, ikkala tomon ham g'alaba qozonadi va yo'l davomida ozgina muzokaralar olib boradi.

O'zingizning sheriklaringizga yoki boshqa hamkasblaringizga maqtash - bu bankrotlikka olib boradigan eng tezkor usul.

Odamlar qachon kelishuvga erishganliklarini va o'zaro qiymatli muqovaga etib bormaganliklarini bilishadi. Bu axlat kabi. Siz quyidagilar bilan shug'ullanasiz:

• Ikkinchi tomon sizga qarshi bo'lishi mumkin

• Ular imkoniyatdan foydalanishlari mumkin

• Ular qaytib kelishlari va ikki barobar ko'proq muzokara olib borishlari mumkin, chunki siz kamroq, kamroq bilan yurasiz

Nikoh kabi o'zaro qiymat haqida o'ylang - bu uzoq davom etadigan, baxtli va har ikki tomon ham ko'p narsani berishni o'z ichiga olishi kerak.

Ikkala tomon ham biron bir imkoniyatdan foydalansa, birgalikda ishlashni tugatasiz.

Bir-biriga qarshi emas.

Ikkala tomon ham g'alaba qozonganda, siz ikkalangiz bir-biringizga yordam berishni xohlaysiz. Siz hamkorlik qilish usullarini topasiz va bu yanada yaxshi natijalarga olib keladi.

"O'yin terisida" deb nomlangan narsa o'zaro qiymat uchun asosdir. Bu ikkala tomonning ham yo'qotishi kerak bo'lgan narsasi va ikkala tomonning ham yutuqlari borligini anglatadi.

Bu haqiqat sheriklik va hamkorlikni ko'p kuch sarflamasdan, tabiiy ravishda gullab-yashnashiga imkon beradi.

Ego o'zaro qiymatni o'ldiradi.

Ehtimol siz "ha, ha, Tim, men buni oldin ham eshitganman" deb o'ylagandirsiz. Bu o'zaro qadriyatlarning har qanday istiqbolini buzadigan takabbur munosabat.

Sizning egoingiz sizni boshqa tarafdan ustun ekanligingizga ishontirganda (yuqorida aytib o'tilgan hikoyada bo'lgani kabi) o'zaro qiymat ehtimoli bekor qilinadi.

Ego, haqiqatda bo'lmaganingizda ko'proq narsaga loyiq ekanligingizni aytadi. Boshlang'ichlar biznes o'yinlari uchun yangilik bo'lganligi sababli yo'qotishadi, lekin ular yillar davomida shunday qilishadi.

"Haqiqiy va chinakam bo'lish - Rolex Watch kabi o'z egoingni chaqirishning o'rniga, bu suhbatda ikkala tomon uchun ham o'zaro qiymatga erishish mumkin bo'lgan nuqtaga etishishdir"

Mening tajribamdan saboq.

Men olgan shartnoma shartlari buzilib ketdi. Aytmoqchimanki, mening tomonim uchun bo'lgan foydalar umuman mening foydam emas - bu ularning foydasi.

Ko'pgina startaplarda xuddi shunday muammo mavjud. Ular stolga keltiradigan foydalari boshqa tomon uchun foydali deb o'ylashadi.

Agar siz ishlamoqchi bo'lgan odamni chindan ham tushunmasangiz, ularning nuqtai nazari bo'yicha haqiqiy qiymat nimaga o'xshashligini hech qachon tushunolmaysiz.

Tasvir krediti: Erik Drooker

Agar siz qiymatni ko'ra olmasangiz, siz mutlaqo o'zingizga ma'qul bo'lgan va o'zaro ahamiyatga ega bo'lmagan narsalarni o'ylab topasiz.

Ko'p o'tmay, bitim tugadi va siz chap tomonga boshingizni silay boshlaysiz. “Nima bo'ldi?” Deb o'zingizga aytasiz.

Yana bir bor tushuntirib beray.

Nima bo'ldi, siz eng yaxshi saqlangan boshlang'ich sirini unutdingiz, shuning uchun kam odam tushunadi: O'zaro qiymat yutish uchun yagona yo'l.

Ikkala tomon ham g'alaba qozonishlari kerak, aks holda siz do'stsiz yutqazasiz.

Amalga chorlash

Agar siz o'zingizning ish unumdorligingizni oshirmoqchi bo'lsangiz va hayotning ba'zi qimmatli usullarini o'rganmoqchi bo'lsangiz, mening shaxsiy pochta ro'yxatimga obuna bo'ling. Bundan tashqari, mening bepul elektron kitobimni olasiz, bu sizga onlayn o'yinlarni o'zgartiruvchi ta'sirchan bo'lishga yordam beradi.

Hozir obuna bo'lish uchun shu erni bosing!