Bezovta qilaylik: Organik trafikni ko'paytirish va ilova o'rnatishni kuchaytirish uchun 5 ta eng yaxshi amaliyot

Men har doim eski maktab yoki eski ish oqimlarini buzishni yaxshi ko'rardim - bu ertalab meni to'shagimdan chiqaradi. Rakendagi marketing bo'yicha direktor sifatida, bunday fikrlash menga imkon beradi. Raken - bu qurilish menejerlari va pudratchilariga kunlik hisobotlarni saytga yozib olishga imkon beradigan dala hisoboti ilovasi va biz qurilish sanoatining orqasida qolib ketgan eskirgan jarayonlarga xalaqit berayotganini ko'ramiz.

Raken yordamida boshliqlar va loyiha egalari kunlik hisobotlarning to'g'ri ekanligiga, doimiy ish jurnaliga, ob-havo shtamplariga, fotosuratlar va saytda bo'layotgan voqealarning yozuvlariga ishonch hosil qilishlari mumkin. Bu aniq, odamlarga ko'p vaqtni tejaydi va uzoq vaqt talab qilinadigan takomillashtirish jarayonini raqamlashtiradi.

Bu merosxo'r oqimining uzilishi. Qo'lda yozilgan kunlik hisobotlar yuzlab yillar davomida ishlatilgan va bizning yechimimiz butun sohaga tubdan ta'sir qiladi. Raken haqiqiy ehtiyojni hal qilganligi sababli, bo'lajak mijozlar bizning kabi xizmatlarni qidirishadi. Savdogar sifatida mening vazifam javobni qidirishganda ular Rakeni topishlarini ta'minlash. Har doimgidan ko'proq odamlar o'zlarining mobil qurilmalarida echimlarni izlashganida, bizning dasturimiz darz ketmaydi.

Ko'rni etaklaydigan ko'r

Men birinchi marta Rakendan boshlaganimda, bizning namunaviy modelimiz qo'llar bilan buzilgan edi. Mijozlarimiz bizni qanday topgani yoki bizning aloqalarimiz qay biri ishlayotganligi haqida hech qanday tasavvurga ega emas edik. Ilovaning o'rnatilishi to'langanmi yoki yo'qmi, shunchaki aytishimiz mumkin edi - agar to'lanmasa, biz uni organik deb nomladik. Bu bizning tushunchamizning darajasi edi.

Biz o'sha paytda o'rnatgan ilovalarimizning qariyb 50 foizi to'langanligini bilardik, ammo bizda qanday qilib pullik kanal kampaniyalari, tarmoqlari va yaratuvchilari ushbu dasturlarni ishga tushirganligi haqida hech qanday ma'lumot yo'q, masalan, ro'yxatdan o'tgandan so'ng o'rnatilgan ro'yxatdan o'tish va boshqa voqealar haqida. xaridlar.

Qo'rqinchli tomoni shundaki, organik tomon ham unga tegishli emas. O'rnatishlarni o'rnatamiz deb o'ylagan qator kanallarimiz bor edi, ammo buni isbotlash uchun tizim mavjud emas. Masalan, biz har oyda bizning veb-saytimizga organik tashrif buyuruvchilar soni ko'payib borayotganini bilardik, ammo ular tashrif buyuruvchilar oxir-oqibatda ilovani o'rnatib, undan foydalanmoqdalarmi?

O'zimizning yo'nalishlarimizni to'g'ri tasniflamasdan, biz sarf-xarajatlarimizni va chizmalarimizni ko'paytirdik, qanday qilib uni optimallashtirishimiz mumkinligini tushunmasdan. Marketolog sifatida men nazorat qilishni va optimallashtirishni istagan birinchi narsa - bu mening byudjetim. Ammo ko'rsatmasdan turib, sarf-xarajatlarimizni qanday optimallashtirishim mumkin? Biz har oy pulli reklamalarga minglab dollarni sarmoya qilamiz, shuning uchun sarflagan mablag'imiz sarmoyani qaytarishini ta'minlashi kerak edi.

Tez yutuqlar va zo'rg'a darslar

Bizning ekotizimimiz atrofida aylanib yuradigan potentsial mijozlar bilan biz ularni bizning ilovamizning ma'lum bir foydalanuvchilariga aylantirish va shuningdek, vaqtimiz va pulimizni qayerga sarflashimiz kerakligini tushunishga yordam beradigan vositaga muhtoj edik. Muammolarimizning echimi tanish yuzdan keldi: mening oldingi ish beruvchim, filial.

Endi, Raken bizning mobil o'sishimiz va aloqamizni tushunish uchun Filialning markali ulanishlari, chuqur bog'lanishlari va atributlaridan foydalanadi. Filial yordamida biz mijozlarni bizning ilovaimizga nima undayotganini ko'ramiz.

Filialda bo'lgan vaqtimda - platformadan foydalanuvchi sifatida ham, va ularning birinchi marta marketing uchun ijarasi sifatida - men platforma va umuman mobil marketing bilan tanishdim. Boshqa sotuvchilarga yordam berish uchun, bu erda har kim o'z bo'limlarini yaxshiroq boshqarishi va o'zlarining mobil ilovalarini to'g'ri auditoriya oldida olishlariga yordam beradigan beshta eng yaxshi amaliyot.

1. O'z tadqiqotingizni boshlang

Siz har doim har qanday marketing kampaniyasini maqsadli shaxsni chuqur tushunish bilan boshlashingiz kerak. SEO optimallashtirish so'nggi bir necha yil ichida sezilarli darajada rivojlandi. Siz endi maqsadli kalit so'zni topa olmaysiz, ushbu kalit so'z uchun ochiladigan sahifani va blogni qura olmaysiz va saytingiz uchun trafikni kutishingiz mumkin. Eng asosiy SEO strategiyasini amalga oshirish uchun zarur bo'lgan kirlarning ro'yxati mavjud - raqobatbardosh tadqiqotlar, backlinking, sahifa tezligini optimallashtirish, masofadan turib kalit so'zlarni qidirish, ro'yxat davom etadi. Maqsadli shaxsingizni tekshirishning eng samarali usullaridan biri bu ular berayotgan savollarni aniqlashdir. AnswerThePublic sizning sohangizda qanday savollar berilishini ko'rish uchun ajoyib bepul vositaga ega. Ushbu savollardan maqsadli auditoriyangizning ehtiyojlarini qondiradigan qiziqarli tarkibni yaratish uchun boshlang'ich nuqtasi sifatida foydalaning.

2. O'rnatishni tezlashtirish va ma'lumotlarni yig'ishni kuchaytirish

Men sotuvchi sifatida ko'rgan eng tezkor yutuqlardan biri bu bizning ilovamizni targ'ib qiluvchi mobil aqlli bannerlar. Bunga yordam berish uchun biz Filialning Journeys mahsulotidan foydalandik.

Ehtimol, bizning keyingi mijozimiz dalada umidsizlikka tushib, o'z telefonida echim izlaydi va bizning blogimizdan birini topadi. Qidiruv turini hisobga olgan holda, u bizning mahsulotimizni sinab ko'rishni xohlaydi. Bizning veb-saytimiz va blogimizdagi Journeys banneri bizning ilovamizga to'g'ridan-to'g'ri kirishni ta'minlaydi. Ushbu potentsial mijozga App Store-ni qidirishga ishonishning o'rniga, banner o'sha joyda ularni bosishni va haydashni kutadi. Eng yaxshi qismmi? Journeys yordamida siz xabarni tashrif buyuradigan sahifaga yoki blogga qarab sozlashingiz mumkin. Bu erda siz qilgan barcha shaxsiy tadqiqotlar foydali bo'ladi.

Journeys bilan tanishib chiqqach, biz deyarli hech qachon bo'lmagan hududda o'rnatishlarni darhol ko'rishni boshladik. Bu ilgari biz o'rganib chiqmagan maydon emas edi va hozir u muhim o'rnatish uskunalari drayveridir. Bu biz uchun biznes sifatida juda katta.

3. Tahlil va qatlamli marketing kanallari

Aqlli plakatlardan so'ng biz organik kanallarimizda ko'proq sezgirlikni boshladik. Biz ushbu aqlli plakatlar o'rnatgan aniq sonlarni ko'rdik va aniq veb-sahifa yoki A / B sinovlari har bir sotib olingan foydalanuvchidan kelganligi haqida ma'lumotga ega bo'ldik.

O'zingizning yondoshuvingizni sayohatlardan, shuningdek, kuzatib boriladigan marketing aloqalaridan foydalangan holda joylashtiring - Filial ularni "tezkor havolalar" deb ataydi - siz ijtimoiy tarmoqlarda yoki elektron pochta xabarlarida qo'yishingiz mumkin. Bizning tajribamizda bularning barchasi kengaytirildi va aniqlashtirildi, biz hozirda ingichka tishli taroq bilan o'lchashimiz mumkin bo'lgan ko'plab organik kanallarga ega bo'lamiz.

Pulli kanallarimizda ham bizda yanada aniqlik mavjud. Yaqinda filial veb-reklamalarni ishlatadigan reklamalarni o'rnatish bo'yicha yangi funksiyani chiqardi. Endi biz ushbu kanallar haqida batafsil ma'lumotga egamiz va ularning barchasi bizning organik kanallarimiz bilan bir xil platformada boshqariladi. Shu sababli, bizda juda foydali bo'lgan kampaniyalarning to'liq spektri mavjud.

4. Xarajatlarni qisqartirish va daromadlarning yutuqlarini aniqlash

Filial bilan integratsiyalashganimizdan so'ng, biz nafaqat o'rnatishni o'lchabgina qolmay, balki sinovdan o'tgan ro'yxatdan o'tganlar soni va buyurtmachiga aylangan ro'yxatdan o'tganlarni ham o'lchadik. Bu bizga pullik trafikdan kelib chiqqan o'rnatmalarimiz asosan nomaqbul ro'yxatdan o'tish ekanligini aniqlashga imkon berdi. Ular to'g'ri odamlar emas edilar, shuning uchun bu bizga xarajatlarimizni sezilarli darajada kamaytirishga imkon berdi. Oxir oqibat, biz sarf-xarajatlarimizni ko'proq yo'naltirdik, shunda bizning pullik trafikimiz bizning organik transportimiz sifatiga mos keladi. Faqatgina bilim bilan biz katta miqdordagi pulni tejadik.

Endi biz yanada samaraliroq sarflayapmiz, Journeys umumiy o'lchanadigan o'rnatmalarning qariyb 20 foizi va uyali telefondan olinadigan daromadning qariyb 50 foizi uchun javobgardir.

O'rnatish tezligi juda katta, ammo bularning barchasi daromadga tushadi - bu bizni yuqori niyatli trafikning muhimligiga qaytaradi. Agar kimdir bannerni bosgan bo'lsa, chunki ular buni to'g'ri sabab bilan ko'rishmoqda. Ular sizning veb-sahifangizda, chunki ular maqsadli xaridor va tarkib ularga mos keladi. Tabiiyki, bu konversiya yuqori bo'ladi.

Agar siz marketingni sarflashning ushbu muhim sohasini optimallashtirsangiz, u sizning bo'limingizdagi boshqa qarorlarni qabul qiladi. Endi bu vaqtni, byudjetni va kuchingizni qayerga sarflashni tanlashga yordam beradigan ushbu ma'lumotlardan foydalanishingiz mumkin.

5. Ishingizni qo'zg'atadigan ma'lumotlarga asoslanib yollash

Filial yordamida biz organik qidiruv ishlarini bilamiz. Odamlar bizning blogimizdan maqolalar topadilar va ular ilova o'rnatish va pullik foydalanuvchilar bo'lish uchun filial bannerlaridan foydalanadilar - shuning uchun bizning keyingi ijaramiz hamma narsaga ega bo'lgan kontent-marketolog bo'lib, o'sha o'rnatmalarni boshqarishda davom etadi.

Keyin, biz viteslarni almashtirishimiz va elektron pochta kampaniyalarimizga qarashimiz mumkin va elektron pochta mijozlarni tarbiyalashda samarali bo'ladimi-yo'qligini so'rashimiz mumkin. Ehtimol, biz voqealar bilan sinab ko'rishimiz va u erga ishga yollanishimiz kerak. Filialning yaxshilangan atribut ma'lumotlari asosida yaratilgan noyob tushunchalar, albatta, kutilmagan bo'lib chiqdi va odatiy ishga qabul qilishda ishlamay qolishi mumkin. Agar siz marketing bo'limida nima ishlayotganini yaxshiroq tushunsangiz, qaysi yollashlar sizning biznesingizga eng katta ta'sir ko'rsatishini bilib olasiz.

Crowning Data King

Har bir sotuvchi aniq, aniq va amal qilishi mumkin bo'lgan mualliflik ma'lumotlarini olishga intiladi. Bu yangi tushuncha emas. Ammo men ishonmayapman, hozirda sotuvchilarga o'z bizneslari uchun tegishli ma'lumotlarni to'plashga yordam beradigan ko'plab marketing vositalari mavjud. O'zingizning barcha ma'lumotlaringizni bitta kontekstda yig'ish va bir nechta manbalardan bir nechta boshqaruv panelini boshqarish o'rniga bitta boshqaruv panelidagi kanallarni taqqoslashda alohida ahamiyatga ega.

Agar biron-bir sotuvchidan so'rasangiz, odatda ularning texnologiyasida 20-30 tadan mahsulotga ega bo'ladi, ammo ular har kuni ishlatadigan sanoqli, ulardan bir nechtasi o'z muvaffaqiyatlarining ajralmas qismidir. Haydash qurilmalari va mobil qurilmalarda muvaffaqiyatli bo'lish haqida gap ketganda, filial ulardan biridir. Bu men har doim ochiq bo'lgan vositam.

Shunga o'xshash boshlang'ich tarkib uchun Medium-da Startup Snacks nashriga amal qiling.

Dastlab 2018 yil 3 yanvarda upshotstories.com saytida e'lon qilingan.

Ushbu hikoya diqqatga sazovor joylarda nashr etilgan, unda har kuni biz sevadigan mahsulotni shakllantiruvchi odamlar va g'oyalar haqida ma'lumot olish uchun 10000 dan ortiq o'quvchi tashrif buyuradi.

Jurnal jamoasi tomonidan taqdim etilgan mahsulot va dizayn haqida ko'proq ma'lumot olish uchun bizning nashrimizni kuzatib boring.