Ta'sir etuvchilar: O'z auditoriyangizni pul ishlashning eng yaxshi va eng yomon usullari

Jimi Filipovski surati

Sizda tomoshabin bor!

Odamlar sizning videolaringiz, podkastlaringiz yoki maqolalaringizdan zavqlanmoqda.

Va endi sevimli mashg'ulotingizni haqiqiy biznesga aylantirish vaqti keldi.

Sizga daromad kerak:

  • O'zingizning ish haqingizni to'lang, shunda siz buni to'la vaqt bilan bajarishingiz mumkin.
  • O'z brendingizni yanada kengroq auditoriyaga targ'ib qiling.
  • O'sishni tezlashtirishga yordam beradigan guruh a'zolarini yollash.
  • Yoki muxlislaringiz uchun qiziqarli yangi loyihalarni moliyalashtiring.

Ammo bitta katta qiyinchilik bor.

Buni amalga oshirish uchun o'z joningizni sotishni xohlamaysiz.

Ta'sir etuvchi sifatida sizning eng muhim narsangiz bu sizning auditoriyangiz bilan bo'lgan munosabatlaringizdir. Bunga tarkib yaratuvchisi sifatida o'rnatgan ishonch, ishonchlilik va mustaqillik kiradi.

Shunday qilib, shunchaki pul ishlashning o'zi etarli emas. Siz buni to'g'ri yo'l bilan qilishni xohlaysiz.

Shuning uchun men maqsadni o'zgartirish muhim deb o'ylayman.

Tinglovchilarni pul ishlash "pul ishlash yoki olish" haqida ketmasligi kerak. Bu ishtirok etgan har bir kishi uchun ko'proq qiymat yaratishning natijasi bo'lishi kerak. Buni o'ylab toping emas, qo'shimcha jarayon sifatida ko'ring.

Sizni moliyaviy jihatdan muvaffaqiyatli bo'lishingiz uchun hech kim yo'qotmasligi kerak.

Tinglovchilarni pul ishlashning eng yomon usullari

Ko'plab ta'sir o'tkazuvchilar quyidagi uchta variantdan birini tanlaydilar, chunki ularni o'rnatish oson va hech qanday majburiyat talab qilinmaydi.

Biroq, ular sizning tarkibingizni kamroq jozibador qiladi, ta'sirchan sifatida sizga ko'p pul ishlamaydi va obro'ingizga putur etkazish xavfini tug'diradi.

WORST # 1 - Uchinchi tomon reklama tarmoqlari

Eng mashhur variant - bu uchinchi tomon reklama.

YouTube kabi saytlar buni juda osonlashtiradi. Siz minimal sozlash bilan videolaringizdan oldin, davomida yoki undan keyin reklama e'lonlarini yoqishingiz mumkin. Va siz reklama to'lovlarining bir qismini sizning auditoriyangizning hajmiga va jalb qilinganligiga qarab olasiz.

Shunga o'xshash variantlar bloggerlar, podkastlar va ijtimoiy ta'sir ko'rsatuvchilar uchun mavjud. Asosiy platformalar reklamalarni namoyish qilishni osonlashtiradi va tushumning bir qismini yig'adi.

Afsuski, bu ta'sir o'tkazuvchilar uchun juda yaxshi variant emas.

U yirik kontent platformalari, ijtimoiy tarmoqlar va reklama ta'minotchilariga foyda keltirishi uchun yaratilgan. Ba'zi hollarda yirik platformalar o'zlarining reklama tizimini ishlatishadi, shuning uchun ular uchun yanada foydali bo'ladi.

Ammo bu sizning foydalanuvchilaringizga qiymat qo'shmaydi.

Reklamalar aralashadi va tarkibingizdan chalg'itadi.

Aksariyat odamlar reklamadan nafratlanishadi, ularni kamchilik bilan bosing va ular amalga oshirilganda - daromadlar reklama tarmog'i, platforma va siz o'rtasida taqsimlanadi. Bu degani, siz ozgina daromad oqimining ozgina qismini yig'asiz.

Menimcha, bu siz uchun ham, muxlislar uchun ham yo'qotish / yo'qotish.

ENG ZO'R 2 - to'g'ridan-to'g'ri homiylar va reklama

Ushbu keyingi variant vositachilarni olib tashlashga asoslangan.

To'g'ridan-to'g'ri homiy bilan ishlash sizga ko'proq pul ishlash, o'z auditoriyangizga mos brendlarni tanlash va tarkibingizda reklama qanday namoyish etilishini boshqarish imkoniyatini beradi.

Reklama hali ham zerikarli va chalg'itadigan narsa, ammo bu yaxshiroq ko'rinadi, to'g'rimi?

Afsuski, homiylar bilan kelishish uchun ko'p vaqt va kuch talab etiladi, platformalar bunday reklamalarni almashtirish yoki yangilashni osonlashtirmaydi va boshqa korxonalar bilan to'g'ridan-to'g'ri ishlash sizning mustaqilligingizga zarar etkazishi mumkin.

Ta'sir etuvchi sifatida bu so'nggi nuqta bitimni buzuvchi bo'lishi mumkin.

Umumiy reklamalarni ishga tushirish va to'g'ridan-to'g'ri homiy bilan ishlash o'rtasida katta farq bor. Keyinchalik yaqin munosabatni nazarda tutadi. Ba'zi hollarda, bu ularning mahsulotlari yoki xizmatlarining aniq tasdig'i sifatida paydo bo'lishi mumkin.

Katta yuzsiz kontent-provayderlar uchun bu muammo bo'lmasligi mumkin, ammo ta'sir o'tkazuvchi sifatida siz bu sizning brendingizga qanday ta'sir ko'rsatishini bilishingiz kerak.

O'zingizning ijodiy jarayoningiz va homiylaringiz o'rtasidagi ajratishni qanchalik ehtiyotkorlik bilan bajarmasligingizdan qat'iy nazar, bunday tartibga solish hislarga ta'sir qiladi. Sizning auditoriyangiz sizning haqiqiyligingizga shubha qilishlari va noto'g'ri fikr bildirishlari mumkin.

Shu sababli ko'plab ta'sir o'tkazuvchilar to'g'ridan-to'g'ri reklama sherikliklaridan qochishadi.

ENG YORQ № 3 - Sho''ba havolalar va komissiyalar

Keling, mening ta'sir ko'rsatadigan pul topishning yagona yomon usuli deb hisoblagan narsamga o'taylik. Filial aloqalari bilan ish haqi komissiyalari.

Bu ta'sir o'tkazuvchilar uchun obro' qotili.

Bu ba'zi bir biznes modellari uchun yaxshi ishlashi mumkin, ammo ta'sir qiluvchi sifatida - bu sizning auditoriyangiz uchun qiymat yaratishning dahshatli usuli.

Odamlar sizning pul ishlab topishingizga ahamiyat berishmaydi, lekin ular sizning manfaatlaringiz to'qnashuvi yoki biror narsani tavsiya qilish uchun yashirin sabab bo'lishi mumkin deb o'ylashdan nafratlanishadi.

Bu, ayniqsa ob'ektiv sifatida taqdim etilgan tavsiyalarni nashr etadigan har bir kishi uchun to'g'ri. Ko'p sonli texnologik sharhlar, mahsulotning yutuqlari va dasturiy ta'minot qo'llanmalari sho''ba havolalari yoki takliflarni kiritish bilan yo'q qilinadi.

Agar siz hamma narsani taxtadan 100% yuqorida bajarsangiz ham va siz shunchaki sho''ba bo'lish orqali komissiya olasiz, deb aniq aytsangiz, bu sizning ishonchingizga putur etkazadi.

Va agar odamlar sizning rad etishingizni sog'inishsa va sheriklik munosabatlari to'g'risida mustaqil ravishda bilishsa, sizning obro'ingizga ta'siri yanada yomonroq bo'lishi mumkin.

O'zingizning auditoriyangizni pul ishlashning eng yaxshi usullari

Xo'sh, qiymat qo'shganda qanday qilib pul topasiz?

Eng oson yo'li - eng sodiq izdoshlaringiz uchun mahsulotlar yaratish.

Menga quloq soling, chunki men quyidagicha ko'rinishi mumkinligini bilaman: (a) to'g'ri bo'lishi juda yaxshi yoki (b) sizning biznesingiz uchun hech qachon amalga oshirilmaydigan maqsad kabi.

Meni tanqidiy fikrni aniqlab olishdan boshlasam.

Ushbu mahsulotlar sizning barcha auditoriyangiz uchun mo'ljallanmagan. Ular faqat sizning kontentingiz bilan qiziqqan 5-10% muxlislar uchun mo'ljallangan.

Boshqacha qilib aytganda, nima qilayotganingizni yaxshi ko'radigan va ko'proq narsani xohlaydigan super muxlislar.

Maqsad bu odamlar bilan bog'lanish, ular haqida ko'proq ma'lumot olish va hayotlarini yaxshilaydigan mahsulotlar yoki xizmatlarni yaratish.

ENG ZO'R №1 ​​- Raqamli va jismoniy mahsulotlar

Boshlashning eng oson usuli - tarkibingizni keyinchalik olib boradigan mahsulotlar yaratish. Bepul tarkibingizni yozsangiz, yozsangiz, loyihalashtirasizmi yoki film qilsangiz ham - ko'proq qiymat yaratish uchun ishlatiladigan mahsulot formati mavjud.

Ba'zi tez misollar:

  • To'liq metrajli kitoblar yoki PDF-fayllar.
  • Audio yoki video yozuvlar.
  • Bosqichma-bosqich video kurslar.
  • Jonli / interfaol mashg'ulotlar.
  • Va kofe stolining fotosuratlari.

Siz: "Qanday qilib pulli mahsulotlar uchun yaxshi saqlanib qolganidan farqli o'laroq, bepul tarkib uchun g'oyalarni qanday tanlaysiz?"

Mening tajribamda, eng oson yo'li - bu mahsulotlarni yaratish haqida gap ketganda, shunchaki chuqurroq borishdir. Bepul tarkib odatda qisqa va juda ko'p iste'mol qilinadi. Bularning barchasi qisqa 5-10 daqiqali video, 500-1000 so'zli maqolalar, 20-30 daqiqali podkastlar yoki bir nechta oddiy fotosuratlarga qiymatlarni siqish bilan bog'liq.

Boshqa tomondan, mahsulotlar ancha uzoqqa borishi kerak. Yuqorida aytib o'tganimdek, ular ko'proq narsani xohlaydigan muxlislar uchun mo'ljallangan. Tarkibning miqdori haqida emas, balki chuqurligi va tafsilotlari haqida ko'proq ma'lumot.

Maqsad bepul foydalanuvchilarga narsalarni ushlab qolish emas. Bu odamlarning ehtiyojlariga qarab xizmat qilishdir. Aksariyat odamlar qisqa va quyuqlashtirilgan tarkibni afzal ko'rishadi, shuning uchun siz ularga aynan shu narsani berasiz. Aslida, ular rasmiy mahsulot yoki xizmatga kiritishingiz mumkin bo'lgan tafsilot va chuqurlikdan zerikishi mumkin.

Ammo yuqori darajada ishtiyoqli yoki ishtiyoqli ishqibozlarning 5–10% uchun ular sizdan o'sha milya yurishingizni xohlashadi. Va ular buning uchun pul to'lashga tayyor.

ENG ENG № 2 - Raqamli yoki Jonli Xizmatlar

Siz shuningdek bepul tarkibingizni maqtaydigan yoki pullik mahsulotingizni oshiradigan xizmatlarni yaratishni o'rganishingiz mumkin. Ba'zi mashhur misollar:

  • Jamiyat a'zoligi saytlari.
  • Interfaol onlayn seminarlar.
  • Jonli odam bilan gaplashish gig.
  • Va shaxsiy 1-on-1 murabbiylik.

Ushbu imkoniyatlar sizga shaxsiylashtirilgan qiymatni qo'shish yoki doimiy yordam bilan yanada chuqurroq borish imkoniyatini beradi. Natijada, ular chiptaning yuqori narxiga yoki takroriy obuna to'loviga buyurtma berishadi.

Kamchiliklardan biri, ularni o'lchash qiyin. Boshqacha qilib aytganda, cheklanmagan miqdordagi mijozlarga tarqatilishi mumkin bo'lgan mahsulotlardan farqli o'laroq, xizmatlar odatda ko'proq shaxsiy vaqt va e'tibor talab qiladi.

Biroq, bu sizning shaxsiy sodiq mijozlaringiz bilan yanada mazmunli aloqalarni keltirib chiqarishi mumkin - bu shaxsiy darajada bajarilishi va ilhomlantirishi mumkin.

ENG YAXSHI №3 - Maxsus mahsulot sherikliklari

Yana bir qiziqarli variant - bu yuqori darajadagi tegishli mahsulotlarni topish, eksklyuziv tarqatish bo'yicha muzokaralar olib borish va ularni rebrendlash uchun ruxsat olish.

Men maxsus futbolkalar, krujkalar yoki shlyapalar yaratish haqida gapirmayapman.

Bu erda g'oya - bu sizning tomoshabinlaringizga juda mos keladigan juda foydali mahsulotlarni topish. Va keyin odamlarga zavqlanishini osonlashtirish uchun.

Siz Kickstarter va IndieGoGo kabi saytlarda yangi va qiziqarli ixtirolarni topishingiz mumkin. Mumkin bo'lgan bitimni muhokama qilish uchun ijodkorlarga murojaat qiling.

Masalan, siz gitara chaluvchilar uchun ta'sirchan bo'lsangiz, eng yaxshi klassik avtomatik gitara tyunerini qidirib topishingiz mumkin. Keyin eksklyuziv tarqatish to'g'risida muzokara olib boring va o'z biznes nomingiz bilan mahsulotni rebrendlash uchun ruxsat oling.

Bitta BIG ushlash - bu mahsulotga ishonishingiz kerak.

Brendingizni xiralashtiradigan xayolparastlar va bejirim narsalarga tushmang.

Siz shunchaki mahsulot sotmaysiz. Siz ishonchni sotmoqdasiz.

Bu siz ixtirochiga ham, oxirgi mijozga ham taklif qiladigan narx taklifidir. Siz ishonchli obro'ingizni unga qo'shib, mahsulotga kafolat berasiz, shuning uchun siz o'zingizni sinchkovlik bilan o'rganishingiz kerak.

Bunga mahsulotning aloqadorligini tekshirishdan boshlab, sifat nazorati va etkazib berishning yuqori standartlarini belgilashgacha bo'lgan hamma narsa kiradi. Qisqartirilgan yugurishlardan boshlang va tomoshabinlar mahsulotni o'zingiz kabi sevishini tekshiring.

To'g'ri bajarilganda, bu aqlga sig'maydigan qiymatni yaratishi va bir vaqtning o'zida sizning brendingizni yaxshilashi mumkin. Bu, ayniqsa, odamlar doimiy ravishda foydalanadigan mahsulotlar uchun to'g'ri keladi, chunki bu sizning brendingizni yangi ongda saqlashga yordam beradi.

Bu kashfiyotchi (lar) uchun ham juda yaxshi imkoniyatdir. Siz ularga mahsulot marketingi hikoyasida to'liq kredit berasiz, o'zlaridan mumkin bo'lganidan katta hajmdagi sotuvlarni olib borasiz va ularga yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish imkoniyatini yaratasiz - savdo yoki marketing to'g'risida o'ylamasdan.

Bu ixtirochi uchun yutuq, mijozlar uchun yutuq va siz uchun ham g'alaba!