Odamlarni bo'lish - bu etakchilikning eng yaxshi usuli. Yoki shunday emasmi?

Ming Jun Tan surati Unsplashda

Odamlarni etaklash va ta'sirni qo'zg'ashning ikki yo'li mavjud.

Odamlarni ajratish orqali. O'zaro dushmanni yarating va uni zabt etish uchun salib yurishni boshlang. Uni hayot yoki o'lim holatiga aylantiring - shoshilinch hissi so'zsiz qo'llab-quvvatlaydi. G'alaba qozonish, har qanday narxda g'alaba qozonish - barchasi uchun muhimdir.

Odamlarni birlashtirish orqali. Birgalikda ishtiyoqni yarating va odamlarni uni siz bilan yaratishga ilhomlantiring. Uni hayot izlanishiga aylantiring - o'zlaridan kattaroq narsalarni qurish sayohati odamlarni birlashtiradi. Meros qoldirish istagi, nima uchun odamlar missiyaga qo'shilishadi.

Rahbarlarning ikkita tanlovi bor - birlashtirish yoki bo'linish.

Ajralish va yengish yondashuvi

Lotincha "Divide et impera" iborasi siyosat va urush kabi qadimgi.

Dushmaningizni bo'ling, shunda siz podshoh bo'lishingiz uchun Yuliy Sezarga murojaat qiling - u yigirma ikki asr oldin Gaulni zabt etishda muvaffaqiyatli ishlatgan (yozilmagan). Ammo u buni amalga oshirgan birinchi ham, oxirgisi ham emas.

Nikolay Makiavelli: "Siyosatda axloqiy munosabatlar yo'q", - degan so'zlari mashhur. U izdoshlar va ittifoqchilarni qurish uchun manipulyatsiya san'atiga suyangan. Makiavellian atamasi ayyorlik yoki yomon ishonch bilan belgilangan harakatlarning sinonimiga aylandi.

"Yolg'onchi har doim o'zini aldanishiga yo'l qo'yganlarni topadi" (Nikolas Makiavelli)

Bo'linishlar xayoldir - ular xayoliy haqiqatni yaratadilar. G'oliblar majburiy hikoyachilar - ular g'azab va zo'ravonlikni boqish uchun barcha imkoniyatlardan foydalanadilar. Biroq, aldash taktikasi qisqa muddatda ishlaydi - kelajakda odamlar fantastika bilan haqiqatdan ajratishni to'xtatadilar.

Umumiy dushmanni yaratish odamlarni ajratishning eng samarali usuli hisoblanadi - rahbarlar bizni salib yurishining tarafdori yoki unga qarshi bo'lishni tanlashga majbur qiladi. Gitler aytdi: "Bizning strategiyamiz dushmanni ichidan yo'q qilish, uni o'zi orqali engishdir". Xayolparast etakchi "ular" va "bizga" yondashuvidan foydalanib, aksariyat Evropa mamlakatlariga bostirib kirish uchun bahona sifatida foydalandi - bosqinchilar ikki tomonni yaratishda muvaffaqiyat qozonishdi .

De-individuatsiya - bu odamlar ushbu turdagi etakchilarga qurshov bo'lganda guruhdagi xatti-harakatlar. Odamlar boshqalarga taqlid qilish uchun o'z-o'zini anglash va o'zini tuta bilish qobiliyatidan voz kechishadi - jamoaviy xatti-harakatlar individual hukmni o'z zimmasiga oladi. Fashistlar Germaniyasida vandalizm va ta'qiblar guruh individualligi yo'qolgani sababli ro'y berdi.

Taqsimot va zabt etishning asosiy maqsadi guruhlarni kichikroq va kuchsizlarga bo'lish orqali hokimiyatni qo'lga kiritish va saqlab qolishdir. G'oliblar g'alaba qozonish uchun nima qilish kerakligini bilishadi - ular kelajak haqida o'ylamaydilar. Attila Hun aytganidek: "Bu erda men o'tdim, o'tlar boshqa o'smaydi".

Unite & Build yondashuvi

Ajratish va zabt etishning teskarisi "birlashing va barpo eting."

Quruvchilar g'alaba qozonishni to'g'ri ish qilganlik uchun mukofot sifatida ko'rishadi. Ular meros yaratishga e'tibor berishadi - moliyaviy natijalar ham dunyoni yanada yaxshi qilish natijasidir.

Fred Kofman bizni etakchiga sig'inish va hokimiyat korruptsiyasi to'g'risida ogohlantiradi - bosqinchilar odamlarni o'zlarining "buyruqlariga" rioya qilishlari kerak bo'lgan izdoshlar sifatida ko'rishadi. Quruvchilar boshqacha yondoshishadi - ular sizga ular uchun emas, balki missiya uchun ishlashingizni aytadilar.

Vijdonli biznesning muallifi shunday tushuntiradi: "Rahbarlar bizni eng yaxshisini berishimizga ilhomlantirishi mumkin, ammo ular meni jonimni berishga majbur etolmaydilar. Ular menga emas, mening vazifamga qo'shilinglar deyishadi. ”

Quruvchilar o'zlaridan kattaroq maqsadga intilishadi. Ular odamlarga emas, balki missiyaga xizmat qilishga e'tiborni qaratishadi - jamiyatga ta'sir choraklik daromaddan ko'ra muhimroqdir. Ikkinchisining ahamiyati yo'q, lekin pul ishlash etarli emas.

Maqsadga asoslangan tashkilot - bu odamlar nafaqat ishlashni xohlamoqchi, lekin buning aniq sabablari bor. Saymon Sinek tashkilotlarga odamlar qilgan ishlarini sotib olmasliklarini aytib, qiyinchilik tug'dirmoqda. ular nima uchun buni sotib olishadi. Start with why muallifi shunday degan: "Bu dunyoni o'zgartiradigan tashkilotlar".

Quruvchilar shaxsan mazmunli va ijtimoiy jihatdan foydali bo'lgan harakatlar qilishadi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, etakchilar mazmunli maqsadga bog'langanida, xodimlar ham unga ko'proq murojaat qilishadi. Toms - bu mukammal namunadir - uning vazifasi poyabzal sotish, ammo asoschining maqsadi muhtoj odamlarga bepul poyafzal berishdir.

Biroq, bu yondashuv zaiflikni qamrab olish va jasoratli qarorlar qabul qilishni talab qiladi. Bir necha yil oldin Patagonia iste'molga qarshi kampaniya o'tkazdi - bu mijozlarni boshqa ko'ylagi sotib olishdan oldin ikki marta o'ylashga undadi. Kiyim-kechak ishlab chiqaruvchisi, atrof-muhitning o'zgarishiga qarshi turish aqlsiz iste'molga murojaat qilmasdan turib ikkiyuzlamachilik bo'lishiga ishongan.

Birlikni qo'llab-quvvatlash, odamlarning miyasini chayqash yoki mos kelishni anglatmaydi.

Guruh taqsimoti - bu konsensusga erishish uchun ziddiyatni bartaraf etadigan xavfli xatti-harakatlar, alternativalarni tanqidiy baholash qobiliyatini pasaytiradi. Odamlar jamoaviy tafakkurni yoqtirish uchun o'zlarining fikrlari, g'oyalari yoki e'tiqodlarini qo'yib yuborishadi yoki yo'q qilishadi. Quruvchilar, ongli ravishda yoki yo'qligidan qat'i nazar, o'zlarining advokatlariga katta bosim o'tkazishlari mumkin - missiya shubhasiz bo'lib qolganda, odamlar jim turishni afzal ko'rishadi.

Maqsadga asoslangan biznesning boshqa jihati shundaki, aksariyat kompaniyalar o'zlarini shunday deyishadi, ammo juda ozchilik buni anglatadi. Siz bo'lmaganingizda quruvchi bo'lishga da'vo qilish, bo'lish bo'lgandan ko'ra ko'proq zarar keltiradi.

Birlashtirish va barpo etishning asosiy maqsadi kuch olish emas, balki odamlarga raqobatga emas, balki hamkorlik orqali katta narsaga erishish imkoniyatini berishdir. Edvard de Bono raqobatdoshlar o'rtasidagi hamkorlikni tasvirlash uchun "hamkorlik" degan atamani ishlatgan - quruvchilar dushmanlarini o'ldirmasdan g'olib chiqishi mumkin. De Bono aytganidek: "Faqat raqobatga e'tibor qaratadigan kompaniyalar oxir-oqibat o'lishadi. Qiymat yaratishga qaratilganlar yanada rivojlanadi. "

Rahbarlarning ikki tomoni

«Fikrni qabul qilmasdan turib, uni idrok etish qobiliyati - bu bilimli ongning belgisidir» (Aristotel)

Quruvchilar odamlarni katta vazifani bajarishga ilhomlantiradi; Bosqinchilar izdoshlarini xohlashadi - ular odamlar ularga ergashishini xohlashadi. Quruvchilar zarba berishni xohlashadi - ular odamlarni o'zlaridan kattaroq maqsadlarga intilishga undaydi.

Ushbu ikkita etakchilik turini bir xil tanga tomonlari sifatida ko'rib chiqing. Ba'zida vaziyat noaniq ko'rinishi mumkin.

Xafagarchilik paytida bo'linish ittifoqni boshqarishi mumkin. Cherchill o'z fuqarolarini birlashtirish uchun Gitlerni o'zaro dushmanga aylantirdi.

Biroq, Ikkinchi Jahon urushi tugashi bilan Angliyaga quruvchi kerak edi - hamma maqsadga yo'naltirilgan kelajakni xohlardi. Urush charchoqlari Cherchillga qarshi ishladi - u dunyo qahramonidan qayta saylanmaslikgacha o'tdi.

Bir oy oldin men ta'lim, ish va sportga ta'sir etuvchi "aldamchi inqiroz" haqida yozdim. Ko'p odamlar orqaga itarib yuborishdi: "agar" g'oliblar "firibgar bo'lsa, nega men buni qilmayman?"

Men o'zimning ishim jarayonida tashkilotlarni va rahbarlarni quruvchi uslubiga jalb qilishni maslahat beraman - birinchi qadam g'olib bo'lmasdan g'alaba qozonolmaydi degan ishonchdan xalos bo'lish.

To'g'ri narsani qilishimiz kerakmi yoki ko'proq natijalarga erishishimiz kerakmi?

Siz tanlab olishingiz kerak - tanga aylantira olmaysiz va uning chetiga tushishini kutishingiz mumkin.

Hatto taraqqiyotni taqsimlashni qo'llab-quvvatlaydiganlar ham - ko'plab siyosatchilar va rahbarlar niqobda g'olibdir. Ular bizni maqsadli missiya bilan aldashni xohlashadi, lekin ularning harakatlari bizni birlashtirgandan boshqa hech narsa qilmaydi. Chap va o'ngda. AI va odamlar. Xristianlar va musulmonlar. Mahalliy va xorijiy. O'zingizni qo'shing

Ikkilik ma'noda o'ylashga majbur bo'lganimizda, biz yutqazamiz. Biz noto'g'ri savolga javob berishga majburmiz - haddan tashqari tomonni tan olish - dangasa javob.

Urug'larni ekish uchun murosasizlik ko'proq kuch olishning samarali, ammo zararli usulidir. Etakchilar haqidagi rivoyatlar bizni farqni qabul qilishdan ko'ra, rad etishga undaydi - ular tor fikrli bo'lganimizda g'alaba qozonishadi.

Ammo ko'p odamlar rozi emas - ular bo'linishni odatdagi narsa deb bilishadi va tashvishlanadigan hech narsa yo'q. Balki jamoat fikrining o'zi bo'linish orqali buzilib, mentalitetni zabt etgan bo'lishi mumkin.

Qasddan bo'ling. Sizning tanlovingiz.

Siz odamlarni bo'linish yoki birlashtirish orqali boshqarasizmi?

Ushbu ikkita variantni tushunganingizdan so'ng, bu sizning tanlovingiz. Ikkalasini ham olmaysiz.

Dualizm xavfli stsenariy. Agar siz Makiavelli kabi odamlarni quchoqlasangiz, bu haqda halol bo'ling. O'z uslubingizni yashirmang. Bo'linish va ilhomlantiruvchi quruvchi bo'lib ko'rsatadigan liderni engib o'tishdan boshqa yomon narsa yo'q.

Agar siz quruvchi bo'lsangiz, tanlovingiz yoki dizayningiz bo'yicha, sizga ham tegishli bo'ladi. Baland ovozda gapirmoq. Yong'in bilan olovga qarshi kurashmang - o'zingizni "yaxshi odam" sifatida ko'rsatmaslikka harakat qiling. "Boshqa tomon" ni yovuz deb ko'rsatib, siz shu zaharli o'yinni o'ynaysiz - Machiavellian etakchilariga hujum qilmasdan, o'zingizdan kattaroq narsani qurishga e'tibor bering. .

Siz g'olib yoki qurilish orqali muvaffaqiyat qozonishingiz mumkin. Sizning uslubingiz sizning tanlovingiz. Ammo siz qasddan bo'lishingiz kerak.

Odamlar sizga ergashishni yoki missiyaga qo'shilishlarini xohlasalar, tanlashlariga ruxsat bering.

Jamoangizni yangilang

O'zingizning elektron pochtamni yuklab oling "O'z jamoangizni cho'zing: o'zgaruvchan dunyoda qanday gullab-yashnash kerak": bepul nusxangizni oling.

Haftalik "O'zgartirishlarni ishlab chiqaruvchilar haqida tushunchalar" ni oling: endi ro'yxatdan o'ting.