SaaS-ga moslashish uchun eng yaxshi narx narxini tanlash

Tasavvur qiling, siz poyabzal do'konidasiz. Siz o'zingiz yoqtirgan rang va uslubga ega poyafzal topasiz, ammo u sizning o'lchamingizda mavjud emas. Siz mukammal darajada mos keladigan boshqa poyafzalni sinab ko'rasiz, ammo jigarrang rangda va siz qora tuflingizni kostyumingizga mos kelishini xohlaysiz. Oxir-oqibat, asabiylashasiz va boshqa do'konga borasiz, chunki sizning shaxsiy ehtiyojlaringizga mos keladigan variantlar yo'q edi.

SaaS-ni sotmoqchi bo'lganingizda, potentsial mijozlarning ketishini istamaysiz, chunki sizning narx modelingiz "mos kelmaydi", lekin bitta o'lchovga mos keladi - barchasi poyabzal uchun ham, SaaS narxlari uchun ham mumkin emas. Biroq, biz sizning mahsulotingiz uchun yaxshiroq bo'lishi mumkin bo'lgan qarorni qabul qilishda va nima uchun sizning narxlar jadvalingiz mijozlaringizni boshqa variantlarni ko'rib chiqishiga sabab bo'lishi mumkin bo'lgan eng ko'p ishlatiladigan beshta modelni taqqoslashimiz va taqqoslashimiz mumkin.

1. Yassi kurs

Yagona, tekis obuna stavkasi bu sizning narxingizni potentsial foydalanuvchilarga etkazishning eng oddiy usuli, ammo bu faqat bitta turdagi poyabzalni bitta o'lchamda sotadigan poyabzal do'konini ochishga o'xshaydi. Barcha foydalanuvchilaringizga bir xil xizmat uchun oyiga 50 AQSh dollarini to'lash, qaysi xizmat turiga bog'liq ravishda ko'p odamlar uchun ishlashi mumkin, ammo potentsial mijozlar sizning xizmatingizdan qancha foydalanishi asosida 100 dollar to'lashga tayyor bo'lishlari mumkin. shuningdek, har oy sizning mahsulotingizdan atigi $ 20 sarflanishiga olib keladigan foydalanuvchilar.

Poyafzal hamma uchun mos kelmasligi mumkin.

Taroziga soling: Bu juda oson, gaplashish oson va potentsial foydalanuvchilar murakkab narxlarni o'rganish uchun vaqt sarflashlari shart emas.

Kamchiliklari: Bir o'lcham kamdan-kam hollarda barchaga mos keladi. Moslashuvchanlik yoki moslashuvchanlikning etishmasligi nafaqat potentsial foydalanuvchilarni sizning mahsulotingizni qabul qilishiga to'sqinlik qiladi, balki "og'ir" foydalanuvchilarga ulardan foydalanish asosida ko'proq haq ololmaganda, o'z foydangizni kamaytirishi mumkin.

2. Foydalanishga asoslangan

Shuningdek, "borish paytida to'lash" deb nomlanuvchi foydalanishga asoslangan narx-navo billing platformalarida muvaffaqiyatlarga erishdi, masalan, foydalanuvchilarga ular amalga oshirgan tranzaktsiyalar soniga qarab foiz to'lanadi. Yana bir misol bulutli hisoblash bilan ko'rish mumkin, bu erda metrik uzatilgan gigabaytlarga yoki API so'rovlariga asoslangan.

Stripe hisob-kitobi foydalanishga asoslangan narxlardan foydalanadi.

Taroziga soling: sizning xizmatingizga qiziqadigan kichik startaplar uchun to'siqlarni yo'q qiladi; foydalanuvchilar sizning xizmatingiz uchun ortiqcha yoki zaryadsiz his qilmaydilar. Bundan tashqari, sizning xizmatingizdan juda ko'p foydalaniladigan katta biznes uchun kompensatsiya olinadi va shunga mos ravishda haq olinadi.

Kamchiliklari: SaaS bozori sergak bo'lganligi sababli, daromadingizni taxmin qilish uchun folbinni yollashingiz mumkin; Siz har doim hisob-kitob qilishingiz mumkin, ammo har oyda oyiga qancha pul ishlashingizni hech qachon aniq bila olmaysiz, chunki mijozlaringiz ulardan foydalanishda o'zgaruvchan bo'lishadi.

3. Freemium

Freemium modelini qabul qilish SaaS bozorida sizning ismingiz bilan chiqishning ajoyib usuli bo'lib, sizning mahsulotingizning yalang'och suyaklarini bepul versiyasini taqdim etadi va qo'shimcha funktsiyalarni yangilash yoki qo'shish uchun haq to'lash imkoniyatini beradi. Freemium birinchi 15 gigabayt uchun bepul joyni taklif qiladigan Google Drive va kichik guruhlar uchun bepul versiyasiga ega Slack aloqa platformasi tomonidan ishlatilgan. Freemium muvaffaqiyatli portlashga olib kelishi mumkin bo'lsa-da, shuni yodda tutingki, siz ushbu bepul foydalanuvchilarni qo'llab-quvvatlashingiz kerak va jamoangizning barcha manbalarini mijozlar bazasida ishlatishni istamasangiz, ularning aksariyati hatto pul to'lamaydi. sizning xizmatingiz! Google Drive kabi gigantlar bunga qodir, ammo o'rtacha Jou Cloud Services xizmatlaridan foydalana olmaydi. Va hammamiz bilamizki, hech kim ilgari bepul olishlari mumkin bo'lgan xizmat uchun pul to'lashga majburlanishni yoqtirmaydi, ayniqsa bu kutilmagan syurpriz bo'lsa. Foydalanuvchilarga bepul versiyaning cheklovlari va ular to'lashni boshlashlari kerak bo'lgan narsalarni oldindan aytib berishdan ehtiyot bo'ling - masalan, Google Drive yon panelida qancha bo'sh joy qolganligini doimiy ravishda eslatib turadi.

Bitbucket kichik jamoalar uchun freemium narxlari darajasini taklif qiladi.

Taroziga soling: Hamma bepul yoqadi! Freemium eshiklarini ochish, sizning ismingizni u erda olish va obro'li foydalanuvchi bazasini yaratish uchun deyarli kafolatlangan. Bu sizga boshqa SaaS freemium modelini taklif qilganda raqobatdosh bo'lishga imkon beradi. Bundan tashqari, bepul foydalanuvchilar bepul versiya uchun juda katta bo'lsa, ular sizning xizmatingizni yoqtirgan bo'lsa, pullik versiyaga yangilashlari mumkin.

Kamchiliklari: Bepul foydalanuvchilarni qo'llab-quvvatlash sizning manbalaringizni charchatadi va foydaingizga ta'sir qiladi. Foydalanuvchilar ilgari bepul olishlari mumkin bo'lgan xizmat uchun pul to'lashga moyil bo'lmasliklari mumkin.

4. Darajali narxlar

Freemium haqida gap ketganda, ko'pincha darajali narxlar belgilanadi. Bu SaaS kompaniyalari tomonidan eng ko'p ishlatiladigan narxlash modellaridan biridir. Belgilangan narxga ega bir nechta paketlarni taklif qilib, siz har bir mijozga mos keladigan mahsulotni sotishga harakat qilishingiz mumkin. Freemium tez-tez eng yuqori daraja bepul bo'lgan darajalar bilan birgalikda ishlatiladi, so'ngra sizning kompaniyangiz tomonidan belgilanadigan narx bilan bir yoki bir nechta takomillashtirilgan versiyalar.

Darajali narxlar mijozlaringizga ko'proq imkoniyatlarni beradi.

Taroziga soling: Noto'g'ri foydalanishga asoslangan modelga qaraganda, daromadni taxmin qilish osonroq va shuningdek, kvartira narxiga nisbatan ko'proq imkoniyatlar mavjud. Darajali narxlar bilan mijozlar ehtiyojlariga mos keladigan paketni topishlari mumkin. Shuningdek, foydalanuvchilarga turli darajalarga ko'tarish yoki tushirish imkoniyatini beradi.

Kamchiliklari: Siz qanchalik ko'p darajalarni taklif qilsangiz, narxlash jadvalingiz shunchalik murakkablashadi. Ammo, agar siz etarlicha balandliklarni o'z ichiga olmasangiz, siz nafaqat potentsial mijozlarni rad etish, balki "og'ir" foydalanuvchilarni zaryadlash xavfini ham engib o'tasiz.

5. Xususiyatlarga asoslangan

Bu barcha narx modellarining eng moslashuvchan va dinamikidir. Foydalanuvchilar o'z to'plamlarini kerakli xususiyatlarni tanlab, o'zlari uchun moslamalarni sozlashlari mumkin, bunda narxlarni belgilangan darajani emas, balki "a karte" ni qanday funktsiyalarga qo'shishlarini hisobga olgan holda belgilash mumkin. Moslashuvchanlik va xususiylashtirish qiymatiga tobora tez sur'atda o'tayotgan bozorda xususiyatlarga asoslangan narxlar sizning SaaS-ni boshqalardan ustun qo'yishi mumkin. Biroq, foydalanuvchilarga kerakli xususiyatlarni tanlash va tanlash imkoniyatini berib, siz ularga to'liq bo'lmagan mahsulotni berishingiz mumkin. Eng yomoni, ular boshqa yoki boshqa xususiyatlar uchun bepul yoki arzonroq xizmatga o'tayotganda, sizning mahsulotingizdagi gilosni tanlashi mumkin. Yodda tutish kerak bo'lgan yana bir narsa - foydalanuvchilar ko'proq funktsiyalarni xohlaganliklari sababli, ular xizmat uchun ko'proq pul to'layotganday his qilishni xohlamaydilar. Tasavvur qiling-a, biz yana poyabzal do'konidamiz va belbog'lar qo'shimcha $ 4 turadi degan belgi bor. Ba'zi odamlar qo'shimcha to'rlarga ega bo'lishi mumkin va ular kerak bo'lmagan narsalar uchun pul to'lashdan bosh tortishlari mumkin, lekin boshqalar o'zlarini muhim bir xususiyat deb hisoblagan narsalar uchun qo'shimcha pul to'layotgandek his qilishadi - hatto to'plamdagi xarajatlar bo'lsa ham. bir xil bo'lar edi, bu idrok haqida.

Xususiyatlarga asoslangan narxlar foydalanuvchilarga qaysi xususiyatlarni tanlashlarini tanlashga imkon beradi, ammo boshqalar buni hayotiy qismlarga qo'shimcha to'lov sifatida ko'rishlari mumkin.

Taroziga soling: moslashuvchanlikni va sozlashni taklif qiladi. Foydalanuvchilar o'zlari to'lagan pulni olishadi va boshqa hech narsa yo'q.

Kamchiliklari: Tugallangan qismlardan tayyorlangan dastur sifatida xizmatingiz narxini arzonlashtiradi. Foydalanuvchilar tarkibiy qismlar uchun "qo'shimcha pul" to'layotganliklarini yoqtirishmaydi.

-

Xulosa qilib, SaaS-ga baho berishning ko'plab usullari mavjud va Goldilocks singari, siz unga mos keladiganini "to'g'ri" topishingiz kerak. Sizning kompaniyangiz uchun ishlaydigan narsa boshqasiga ishlamasligi mumkin, xuddi sizga mos kelmasligi mumkin. do'stingizning sevimli poyafzallari.

Agar sizga SaaS uchun narxlar sahifasini yaratishda yordam kerak bo'lsa, ServiceBot bu erda muhokama qilingan beshta modeldan istalganidan foydalangan holda narxlash jadvalini tuzishni osonlashtiradi va sizga o'z veb-saytingizga joylashtirish kodini beradi. Siz bu erda ServiceBot jamoasi bilan maslahatlashishni rejalashtirishingiz mumkin.

ServiceBot-da foydalanuvchi tomonidan yaratilgan narxlar jadvaliga misol.