Eng yaxshi edtech tezlatgichlari, VC fondlari va boshlang'ich uchun maslahatlar

Foodtech ishga tushiriladimi? Buning o'rniga mening oziq-ovqat va ag fondlarim ro'yxatini ko'rib chiqing.

Bu yoki boshqa edtech startapi millionlab va millionlab venchur kapitalini moliyalashtirishga bag'ishlangan boshqa sarlavhasiz kunlar o'tmayapti.

Bilaman, buni muvaffaqiyat belgisi sifatida ko'rish juda jozibali. Ammo esda tuting:

Mablag 'maqsad emas, balki vositadir.

Yangiliklarda o'qigan yaxshi moliyalashtirilgan startaplarning aksariyati muvaffaqiyatsiz bo'ladi va tashqi investitsiyalarni jalb qilish nafaqat tezlashishi, balki ularning qulashiga olib kelishi mumkin.

Pul to'plash bilan siz nafaqat sizning investorlaringiz, mijozlaringiz uchun biznesni optimallashtirish bilan, balki mahsulotingiz yoki bozoringiz asosida real bo'lmagan bo'lishi mumkin bo'lgan o'sishni kutish majburiyatini olasiz.

Investitsiyani izlashdan oldin o'zingizga quyidagi savollarni bering:

  • Tashqi moliyalashtirishsiz qancha vaqt va qancha o'sishingiz mumkin?
  • Tashqi investitsiyalar ushbu o'sishni tezlashtira oladimi?
  • Pulni qanday sarflashni aniq bilasizmi?
  • VC kutayotgan o'sishga erisha olasizmi? Bu sizning maqsadlaringiz va qadriyatlaringizga xalaqit beradimi?

Ko'mak ko'p joylardan kelishi mumkin

"Ammo men pulni emas, qo'llab-quvvatlovni qo'llab-quvvatlayman!"

Agar siz asosiy ustozlik va bog'lanishni qidirayotgan bo'lsangiz, akselerator video-roliklar va bitiruvchilarning intervyulariga suyanishni bas qiling va o'z hissangizdan voz kechmasdan shu imtiyozlarga qanday erishish mumkinligi haqida o'ylang.

Inkubator / tezlatgichga qo'shiling

Tezlatgichlar boshlang'ich tajribaga ega bo'lmaganlar uchun asosiy ish ko'nikmalarini tezda o'rganish, to'g'ri lingoni o'zlashtirish va boshlang'ich tarmog'ini qurish uchun juda yaxshi usul bo'lishi mumkin.

Ammo ularni biznes maktabi deb o'ylab ko'ring:

  • Ularning ochilish sahifalari haddan tashqari ko'p bo'ladi, ular bilvosita jalb qilingan nomli mutaxassislar.
  • Siz, ehtimol, kamroq ma'lum bo'lgan dasturlarda imtiyoz uchun ortiqcha pul to'lashingiz mumkin (turli tezlatgichlar teng miqdordagi kapitalni olishga intilishadi, ammo umuman boshqa qiymat berishadi).
  • Agar siz o'zingizni mustaqil o'rganayotgan bo'lsangiz, o'quv dasturini tezroq va o'z vaqtida o'rganishingiz mumkin.

Akseleratorga murojaat qilishdan oldin yoki ularning taklifini qabul qilishdan oldin, ularning portfelidagi kompaniyalarni ishga tushirganda ularnikiga o'xshash holatda bo'lganlarni chaqirishga ishonch hosil qiling. Odatda, ular o'zlarining tajribalarini sheriklari bilan bo'lishishdan xursand bo'lishadi va tezlatgich dastur davomida va undan keyin qanday yordam berganini tushuntirishadi.

Hamkorni toping

Agar siz o'zingizning biznesingiz uchun asosiy ko'nikmalarga ega bo'lmasangiz va kapitaldan voz kechishni xohlamasangiz, avval hammuassis topishni o'ylab ko'ring.

Agar sizning yoningizda ishonchli sherigingiz bo'lsa, o'z mahoratingizni to'ldirishga tayyor bo'lsangiz, fikrlaringizda xatolarga duch kelsangiz va kasal bo'lsangiz, kompaniyani boshqarishda davom etish osonroq bo'ladi.

Albatta, siz biznesning katta qismidan voz kechishingiz kerak, ammo investordan farqli o'laroq, sizning asoschilaringiz sizning boshlang'ich hayotingiz davomida 24/7 kun davomida siz bilan birga bo'lishadi (agar siz ilgari ishlamagan bo'lsangiz, siz berish huquqini berish jadvaliga kelishishingiz mumkin - vaqt o'tishi bilan kapitalni mahkamlang).

Ikki kishilik jamoa sifatida sizga kerak bo'lganda tashqi investitsiyalarni jalb qilishni va yaxshiroq baholashni osonroq topasiz! Ko'pgina fondlar yakka muassislarga sarmoya kiritishdan qochishadi.

Maslahat kengashini tuzing

Agar siz ularga sodda, qiziqarli savol yoki loyiha bilan murojaat qilsangiz, chinakam band, muhim odamlar sizga bepul yordam berishdan xursand bo'lasiz.

Bu erda asosiy narsa qisqa bo'lishi va ustozingiz o'zaro munosabatlardan nimani olib chiqishini yodda tutishdir (bu moliyaviy foyda, yangi sohani tushunish, ta'sirchan loyiha bilan bog'lanish obro'si yoki hatto yordam berishdan zavqlanish bo'lishi mumkin) intilayotgan tadbirkor).

Agar sizni tegishli mutaxassislar bilan tanishtira oladigan, mahalliy qiziqish guruhlari va uchrashuvlarga qo'shilish haqida o'ylab ko'rsangiz yoki aniqlik bo'yicha ekspert maslahati uchun bir daqiqaga pul to'lasangiz (narxlar $ 2–10 atrofida bo'lishi mumkin, shuning uchun sizdan so'rab murojaat qiling) aniq, qisqa savol juda muhim).

Agar siz bir nechta manfaatdor tomonlar bilan bozorni maqsad qilsangiz, sizning loyihangiz bo'yicha muntazam ekspert yordamiga muhtoj bo'lishingiz mumkin.

Masalan, xalqaro talabalarga o'zlarining universitet shaharchasida o'zlarini uylarida his qilishlariga yordam beradigan ilova ustida ish olib borishda mahalliy hukumat mutaxassisi, universitetlar uchun dasturiy ta'minot asoschisi va xalqaro talabalar maslahatchisi maslahatlari foyda ko'radi.

Belgilangan vaqt majburiyati, yig'ilish jadvali va 1-2 yil davomida har bir murabbiy uchun oz miqdordagi (odatda 0.2-1%) mablag'ni o'z ichiga olgan rasmiy maslahatchilar kengashini tuzishni ko'rib chiqing.

Boshlang'ich maslahati uchun haq to'lang

"Konsalting" so'zi har bir tiyin uchun korporativ mijozlarini sog'ib, ortiqcha to'langan, ishdan bo'shatilgan kostyumlar va rishtalarni aks ettirishi mumkin. Aslida, barcha bosqichlarda startaplar va yakka tartibdagi tadbirkorlar bilan ishlaydigan ko'plab kichik, ixtisoslashgan maslahat kompaniyalari mavjud.

Masalan, Edulift Consulting kompaniyamiz jamoasi erta bosqichli edtech startaplariga pedagogik innovatsiyalarni gullab-yashnayotgan biznesga aylantirishga yordam beradi va Yaponiya madaniyatlararo konsalting kompaniyasi kompaniyalariga Yaponiya bozoriga chiqishiga yordam beradi.

Yaxshi maslahat:

  • Akselerator kabi bir qancha afzalliklarni taqdim eting, ammo sizning ehtiyojlaringizga mos ravishda va o'zingizning jadvalingiz bo'yicha.
  • Sizga bir qator ustoz-murabbiylardan foydalanish huquqini beradi va sizni uchinchi tomon aloqalari va potentsial mijozlari bilan tanishtiradi.

Siz har kuni ~ 500–2000 AQSh dollari miqdorida to'lovni yoki oylik ishchini to'lashingizni kutishingiz mumkin. Bu juda ko'p ko'rinishi mumkin, ammo agar siz kerakli maslahatlarga aniq va diqqat bilan qarasangiz, yo'naltirilgan yordam va juda kerakli aloqalar pul uchun juda yaxshi qiymat bo'lishi mumkin.

Siz nafaqat ishga tushirish tezlatgichiga qo'shilish bilan bog'liq bo'lgan seyreltilishlardan qochibgina qolmay, balki yordamingiz ham muayyan vaziyatga ko'proq moslashadi. Va individual maslahatchilarga qaraganda, maslahatlar ular ko'rsatadigan yordamga nisbatan moslashuvchan va sezilarli darajada arzon - $ 500 bu siz aniqlik bo'yicha ikki soatlik qo'ng'iroq uchun to'lagan narx.

Erta bosqichli edtech kompaniyalari uchun tezlatgichlar

Agar siz akselerator marshrutiga borishga qaror qilsangiz, o'zingizdan so'rashingiz kerak bo'lgan birinchi savol bu sizning ma'lum bir sohangizga yo'naltirilgan biriga yoki ko'proq umumiy dasturga qo'shilishni xohlaysizmi.

Agar siz biron bir ta'lim sohasidagi tortishish bilan yanada aniqroq loyihangiz bo'lsa va sizning mahsulotingiz boshqa sohaga ko'proq ta'sir qilishi mumkinligini bilsangiz, edtech akseleratori institutsional mijozlarga eshiklarni ochishi va sizni ko'p yillik sanoat tajribasi bilan murabbiylar bilan bog'lashi mumkin. .

Boshqa loyihalar ikki yoki undan ortiq toifani (kadrlar va ta'lim, sog'liqni saqlash va ta'lim ...) bo'g'ib qo'yadi yoki dasturni siz boshlaganingizda ham tasavvur qilmagan tarzda topishi mumkin.

  • Darslarni rejalashtirish xizmatini yaratish uchun LearnBoost $ 2.8 million mablag 'yig'di, ammo pul ishlay olmagandan so'ng, yanada kengroq bozorga o'tish uchun Cloudup fayllarni almashish xizmatiga aylandi.

Agar sizning boshlang'ichingiz ushbu toifaga kirsa, siz turli sohalarda sizni qo'llab-quvvatlaydigan va har bir yo'nalishni kuzatib boradigan umumiy fondga borishni o'ylab ko'rishingiz kerak.

Agar Edtech sizning loyihangiz uchun mo'ljallangan bo'lsa, erta bosqichda o'qishni boshlash uchun ixtisoslashgan ba'zi etakchi inkubator va tezlatgichlarning ro'yxati:

K12 ni tasavvur qiling (Y kombinatorining bir qismi)

Redvud Siti, Kaliforniya

Ushbu ta'lim tezlashtiruvchisi strategik maslahat, ustozlik va ta'lim bozorida ishlayotgan startaplarga moliyaviy yordam beradi. Ta'sischilarning avvalgi start va texnologiya tajribasi Tasavvur qilingki, K12 o'sishi va taniqli bo'lishiga turtki bo'ldi. Acceleratorning eng yaxshi izlari Y Combinator-ni 2016 yilda Imagine K12 ni ixtisoslashtirilgan edtech vertikalini yaratish uchun qo'shishga undadi. Tasavvur qiling, K12 100000 AQSh dollari miqdorida boshlang'ich mablag'ni beradi.

E'tiborga loyiq bitiruvchilar: Codecademy, Panorama Education, Remind, ClassDojo, NoRedInk

AT&T Aspire Accelerator

Redvud Siti, Kaliforniya

AT&T Aspire ta'lim sohasidagi turli xil dasturlarni amalga oshiradi, bu esa uni bu sohada ishonchli o'yinchiga aylantiradi. AT&T Aspire Accelerator asosan talabalar bozorida xizmat ko'rsatadigan kompaniyalarga qaratilgan. Ular talabalarga imkoniyat yaratadigan echimlarni qo'llab-quvvatlaydi va ularga doimiy ravishda o'zgarib turadigan ish manzarasini boshqarishga imkon beradi. Tezlatgich o'zining ulkan ulanish tarmog'idan ta'lim sohasidagi innovatsiyalarni olib keladigan kompaniyalarni qo'llab-quvvatlash uchun foydalanadi. 6 oylik dastur 50 000 AQSh dollari miqdorida sarmoyani taqdim etadi.

E'tiborga loyiq bitiruvchilar: CareerVillage, Quill, Earshot

xEdu

Xelsinki, Finlyandiya

Edtech xaritasida kamroq ma'lum bo'lgan xEdu, Silikon vodiysi, London yoki Berlin kabi yirik boshlang'ich markazlari tashqarisida joylashgan noyob nufuzli tezlatgichlardan biridir. Uning qo'lda ishlaydigan dasturi Finlyandiyaning ta'lim innovatsiyalari sohasidagi ustun mavqeini va Global Accelerator Network orqali ulanadigan ulkan tarmoqlarni moliyalashtiradi. Nomzodlar 500000 evrogacha mablag'ni olishlari mumkin.

E'tiborga loyiq bitiruvchilar: Kuchaytirgich, LUPO

Emerge ta'limi

London, Buyuk Britaniya

2014 yilda tashkil etilgan Emerge Education ta'lim sohasiga bag'ishlangan eng tajribali tezlatuvchilardan biridir. Uning dasturi mahsulotni ishlab chiqarishning barcha bosqichlarida murojaat etuvchilarning ehtiyojlarini qondiradi. Evropaning etakchi boshlang'ich markazlaridan birida joylashgan London, Emerge tajribali ustozlar bilan yaqin hamkorlik va yuqori darajadagi taniqli VC va farishtalar tarmog'i bilan o'rnatilgan aloqadan foyda ko'radi. Emerge Education boshlang'ich sarmoyani 40,000-100000 funt sterlinggacha beradi.

E'tiborga loyiq bitiruvchilar: Lingumi, Datazar, Crehana

Edtech-ga sarmoya kiritadigan venchur kapital firmalar

Ta'limga ixtisoslashgan VC firmalarining soni ozgina. Quyida edtech investitsiyalari soni bo'yicha birinchi 10 ta fond (CB Insights ma'lumotlari).

E'tibor bering, qandaydir taniqli edtech startaplari bu ro'yxatda qaerda topilmadi, bu shunchaki keyingi sarmoyalarda kapital qanday kam ixtisoslashganligini ko'rsatadi.

NewSchools Venture Fund

Notijorat VC K-12 ta'limiga yo'naltirilgan bo'lib, ularning kelib chiqishidan qat'i nazar barcha bolalar uchun ma'lumot olish imkoniyatini yaratadi. NewSchools ham tadbirkorlarga, ham jamoalarga donorlar va xayriya fondlaridan yig'ilgan mablag'larni qo'llab-quvvatlaydi. Ilovalar fondning investitsiya strategiyalaridan biriga muvofiqligi asosida baholanadi va preK-12 xalq ta'limi tizimini o'zgartirishga e'tibor qaratishi kerak.

E'tiborli sarmoyalar: BrightBytes, ClassDojo, NoRedInk, EdSurge

500 boshlang'ich

Silikon vodiysidagi eng nufuzli VC urug'lik fondlaridan biri, 500 startups 60 dan ortiq mamlakatlarda investitsiyalarni qo'llab-quvvatlaydigan ko'p millatli jamoaga ega. Jamg'arma o'zining portfeliga kiritilgan bir qator taniqli edtech kompaniyalari misolida ta'limni yangi boshlayotganlarni qo'llab-quvvatlash bo'yicha juda yaxshi tajribaga ega.

E'tiborga molik sarmoyalar: ELSA, Springboard, OKpanda, CultureAlley

Poytaxtni o'rganing

Faqat ta'lim kompaniyalarini moliyalashtiradigan kam sonli VC firmalaridan biri. Ikkala ta'sischi ham biznes va mahsulotni ishlab chiqarishda kuchli tajribaga ega bo'lgan, ta'limga yo'naltirilgan kompaniyalarda ishlash tajribasini o'zida mujassam etgan seriya tadbirkorlari.

E'tiborli investitsiyalar: Coursera, Udemy, AltSchool, Bosh assambleya, ClassDojo, NoRedInk

Kapor kapitali

Ta'lim Kapor Kapitalning asosiy yo'nalishlaridan biri bo'lib, o'zgalarning hayotiga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan investitsiya fondidir. Hamkorlar, ayniqsa, turli qatlamdagi tadbirkorlarni qo'llab-quvvatlashga intilishadi va ayollarning boshchiligidagi kompaniyalar ularning portfelining 42 foizini tashkil qiladi.

E'tiborga molik investitsiyalar: Voxy, Brilliant, Chromatik, ClassDojo, NoRedInk, OKpanda

Qayta o'qitish

Ta'limga yo'naltirilgan VC, o'qitishning innovatsion echimlarini qo'llab-quvvatlashga intiladi. Rethink Education boshlang'ich tadbirkorlarni biznesida ham, akademik dunyoda ham tajribali murabbiylar bilan o'z mahsulotlarini kengaytirishga yordam berish uchun bog'laydi. Hamkorlar ta'lim sohasida faol ishtirok etadilar, ushbu mavzu bo'yicha konferentsiyalarda ishtirok etadilar va o'tkazadilar.

E'tiborli sarmoyalar: Voxy, Bosh assambleya, Degreed, NoRedInk

GSV kapitali

Global Silikon Vodiysi (GSV) Kapitalining maqsadi - ommaviy savdoga qo'yilgan qimmatli qog'ozlarni investorlarga taqdim etgan birinchi VC bo'lib, investitsiyalar hajmini aniqlash. Jamg'arma o'sish bosqichida kompaniyalarni qo'llab-quvvatlamoqda va uning asosiy investitsiyalari ta'lim sohasiga yo'naltirilgan.

Yirik sarmoyalar: Coursera, Bosh assambleya, Chegg, Kurs qahramoni, EdSurge

Yangi korxona assotsiatsiyalari

Jamg'arma barcha bosqichlardagi kompaniyalarga, birinchi navbatda sog'liqni saqlash va texnologiya sohalariga sarmoya kiritadi. Transformatsion sarmoyalarni qo'llab-quvvatlashga yo'naltirilgan, o'zining 40 yillik faoliyati davomida, NEA o'zining texnologik portfelining bir qismi sifatida ko'plab ettech loyihalarini moliyalashtirgan.

E'tiborga molik investitsiyalar: Duolingo, MasterClass, Edmodo, Coursera

TAL Education Group

TAL Xitoyda ta'limni rivojlantirish bo'yicha etakchi hisoblanadi. Xitoylik talabalarga repetitorlik qilish bo'yicha ko'p yillik tajriba kompaniyaga ushbu bozorga kirish tashabbuslarini qo'llab-quvvatlashda ustunlik beradi. Keyingi bosqichdagi kompaniyalarni moliyalashtirish bo'yicha rekord ko'rsatkichga ega.

E'tiborli investitsiyalar: Minerva loyihasi, Volley Labs, DaDaABC, Knowbox

Ijtimoiy kapital

Ushbu xilma-xil sarmoyaviy guruh tadbirkorlarning imkoniyatlarini kengaytirish va ularga dunyoning eng qiyin muammolarini hal qilishda yordam berish orqali vujudga keladi. Ijtimoiy kapitalning asosiy manbalarga kirishni demokratlashtirish maqsadi sog'liqni saqlash va ta'lim sohalariga bir qator sarmoyalarni kiritishda namoyon bo'ladi.

E'tiborli sarmoyalar: FreshGrade, Brilliant, Remind, NoRedInk

Tezlashtiring

Ushbu VC firmasi o'zining xalqaro ustozlar tarmog'iga va 30 yillik tajribaga ega bo'lgan, ham erta, ham rivojlanish bosqichidagi kompaniyalarni qo'llab-quvvatlaydi. Accel Dropbox, Facebook va Slack kabi biznesni qo'llab-quvvatlaydi; innovatsiya fond vazifasining asosi bo'lganligi sababli, edtech kompaniyalari uning portfeliga begona emas.

E'tiborli investitsiyalar: Lynda, WyzAnt, ResearchGate, FreshGrade, Grovo

Boyo'g'li korxonalari

Nisbatan yangi kelgan "Owl Ventures" - bu faqat ta'lim texnologiyalari kompaniyalariga sarmoya kiritadigan venchur kapitali fondi. Ular talabalarni o'quvchilar yutuqlarini yaxshilashni mazmunli ravishda olib borishga intilayotgan echimlarni qo'llab-quvvatlamoqdalar va tadbirkorlarga o'z bizneslarini kengaytirishga yordam beradigan amaliy yondashuvni qo'llaydilar.

E'tiborli sarmoyalar: Quizlet, Abl maktablari, Panorama Education, BetterLesson

Edtech va startap maslahatchilari

Tezlatgichlar singari, konsultatsiyalar ham umumiy, yoki ma'lum bir sohaga ixtisoslashgan bo'lishi mumkin.

Akseleratorga qo'shilish yoki VC sarmoyasini qabul qilishdan farqli o'laroq, siz konsalting firmasiga uylanmaysiz va istalgan vaqtda ishdan ketishingiz yoki ajralishingiz mumkin. Bu shuni anglatadiki, radikal burilishdan keyin sizga yordam bera olmaslik, yoki vaqt o'tishi bilan sizning ehtiyojlaringiz o'zgarib borishi, jiddiy tashvish emas.

Shuning uchun sizning ixtisoslashgan maslahat firmalaringiz yoki sizning hozirgi ehtiyojlaringizga mos keladigan mustaqil maslahatchilar bilan ishlashni tavsiya etamiz. Yaxshi firma, agar siz o'z mutaxassisligingiz doirasidan tashqarida yordamga muhtoj bo'lsangiz, sizni boshqa maslahatchiga murojaat qilishdan mamnun bo'ladi.

Quyida edtech startaplari bilan ishlaydigan yoki kengaygan sari sizning ehtiyojlaringizga mos keladigan sohalarga ixtisoslashgan maslahatlar ro'yxati keltirilgan:

Edulift konsalting

Edulift-dagi bizning guruhimiz boshlang'ich startaplarga va yakka asoschilarga edtech-ga ta'sir ko'rsatishda yordam beradi. Biz sizning pedagogik innovatsiyalaringizni rivojlanayotgan biznesga aylantirish uchun har qadamda siz bilan birga ishlaymiz.

Bizning jamoamiz ta'lim texnologiyalari sohasida 8 yildan ortiq tajribaga ega, tillarni o'rganish bo'yicha bir qator mahsulotlarni ishlab chiqarishni amalga oshirgan, yirik universitetlar tomonidan qo'llaniladigan CMS-larni qurgan va nashriyot, sog'liqni saqlash va haqiqatni kengaytirish bo'yicha muvaffaqiyatli startaplarga maslahat bergan.

Narx aqlli

Narxi Aqlli ravishda, mashhur moliyaviy tahlil va ProfitWell mijozlarini saqlash vositasi orqasida joylashgan kompaniya faqat bitta narsaga ixtisoslashgan, ammo bu sizning edtech biznesingizning eng muhim jihati bo'lishi mumkin: narxlash.

Ularning jamoasi Wistia, Zapier va New Relic kabi startaplar bilan ish olib bordi va mijozlarni dastlabki tadqiqotlaridan samarali narxlar sahifasini yaratish orqali doimiy tahlil va optimallashtirishga yo'naltirishi mumkin. Juda yaxshi pul sarflashni kuting, lekin siz nima uchun to'laysiz.

Neil Patel

Birlashgan Millatlar Tashkiloti tomonidan 35 yoshgacha bo'lgan 100 ta eng yaxshi tadbirkor sifatida tan olingan Neil Patel onlayn marketing bo'yicha eng taniqli mutaxassislardan biri.

Uning jamoasi Airbnb va Facebook singari startaplar bilan ishlagan va sizga raqamli marketingning har qanday jihati bo'yicha pulli reklama, qidiruv tizimini optimallashtirish va ijtimoiy media orqali yordam berishi mumkin. Price Intelligently-da bo'lgani kabi, Nilning xizmatlari ham arzon emas, ammo sinfda osongina eng yaxshi.

Yaponiya madaniyatlararo konsalting

Osiyo dunyoda ikkinchi eng katta va eng tez rivojlanayotgan elektron ta'lim bozori. Bu shuni anglatadiki, ko'plab ta'lim startaplari o'sib ulg'aygan sayin mintaqaga kirib borishga intilishadi.

Rochelle Kopp va uning jamoasi Yaponiyaning biznes madaniyati bo'yicha eng taniqli mutaxassislardir. Ular son-sanoqsiz startaplarning Yaponiyaga tarqalishiga yordam berishdi va "Vodiyda gapirish": Silikon vodiysidagi Jargonni yangi boshlanayotgan tadbirkorlarga startap jargonini tushunishda yordam berish uchun shifrlash.

Qarsaklash - bu g'amxo'rlik. Ushbu maqolani boshqalar bilan baham ko'rish uchun tugmasini bosing.